Руководитель отдела продаж

CDEK - стабильная компания, которая свыше 10 лет является лидером в области курьерских услуг. Наша компания входит в пятерку крупнейших франчайзи CDEK.

Мы в поиске Руководителя отдела продаж.

Если ты умеешь не просто продавать, а создавать сильные команды, выстраивать процессы и добиваться выдающихся результатов, тогда эта вакансия для тебя!

Обязанности:

• Обеспечение выполнения и постоянного роста выручки отдела продаж;
• Разработка и внедрение эффективных стратегий продаж, анализ рынка и конкурентов;
• Управление отделом, контроль воронки продаж и поддержание CRM-дисциплины;
• Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение, проведение планёрок, разбор звонков, коучинг.
• Личное ведение ключевых клиентов: встречи, переговоры, подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах.
• Настройка и совершенствование бизнес-процессов: разработка скриптов, регламентов, стандартов коммуникаций, взаимодействие с операционными и логистическими подразделениями.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет;
• Успешный личный опыт B2B‑продаж: кейсы роста выручки, выхода на крупных клиентов, перевыполнения плана и пр.;
• Опыт управления командой от 5 человек: постановка задач, контроль, мотивация, развитие;
• Умение работать с CRM и аналитикой;
• Навыки подбора, обучения и развития сотрудников;
• Опыт личных переговоров с ключевыми клиентами, подготовки КП и участия в тендерах;
• Системный подход к организации процессов, умение выстраивать эффективные коммуникации внутри команды и с другими отделами.

Мы предлагаем:

• Прозрачная мотивация: оклад + надбавки;
• График работы 5/2, возможен гибридный формат работы;
• Сильный бренд и стабильный поток входящих клиентов;
• Возможность влиять на стратегию и масштабирование бизнеса.

Вдохновляй, веди за собой и достигай новых вершин вместе с нами!