улица Блюхера 5
Мы ищем директора филиала, который выстроит управляемую систему продаж, повысит эффективность команды, обеспечит рост новых продаж и обеспечит развитие текущей базы.
Подчинение региональному руководителю.
Тензор - федеральная IT‑компания и разработчик цифровых сервисов для бизнеса. Один из крупных игроков в сегменте электронного документооборота, бухгалтерии и отчетности, CRM и бизнес-процессов. Входит в рейтинг Forbes «30 самых дорогих компаний Рунета» - 15 место. И в топ‐3 работодателей по версии Хабр за 2024 год.
Компания основана в 1999 году ярославскими студентами и начинающими программистами, которые создали собственную программу СБИС - систему бухгалтерского и складского учета.
В 2025 году был проведен полный ребрендинг. Продукт СБИС сменили на Saby, который объединил все сервисы в единую экосистему: ЭДО, бухгалтерия и отчетность, CRM, закупки, телефония, управление задачами и коммуникацией
Масштаб
-
7000 сотрудников
-
11 центров разработки
-
101 филиал
-
4 500 000 клиентов
Задачи
1. Развитие команды и повышение ее эффективности (~ 50% времени):
-
организация работы подразделения и выполнение плановых показателей: постановка целей, контроль результатов
-
формирование и развитие команды: подбор, оценка, развитие сотрудников
-
контроль качества работы: аудит диалогов, соблюдение стандартов и работы в CRM
-
управление эффективностью: выявление сильных сторон сотрудников, развитие потенциала
-
анализ и оптимизация бизнес-процессов, внедрение изменений
2. Развитие продаж и работа с клиентами (~ 40% времени):
-
работа с клиентской базой: формирование и отработка списков, контроль сроков и качества
-
взаимодействие с клиентами, партнерами и государственными органами
-
разрешение конфликтных ситуаций с клиентами и внутри команды, сбор обратной связи
-
участие в PR-активностях, семинарах и вебинарах
-
контроль работы офиса: входящий поток, зона приема, соблюдение стандартов обслуживания и внешнего вида сотрудников
3. Операционная деятельность (~ 10% времени):
-
организация кадровых процессов: прием, переводы, увольнения, графики отпусков, табель учета рабочего времени
-
контроль соответствия офиса установленным стандартам
-
организация и контроль складского учета
-
обеспечение соблюдения требований охраны труда
Ожидаемые результаты на испытательный срок:
-
выход филиала на стабильное выполнение плана по ключевым KPI
-
укомплектованный штат с закрытыми ключевыми позициями
Что есть сейчас
Хабаровск - основной филиал + 2 города-спутника.
Хабаровск:
• 3 менеджера по продажам
• 1 ведущий менеджер в рознице
• 5 менеджеров по сопровождению
• 1 выделенный менеджер по торгам
• 3 инженера
• 1 офис-менеджер
Комсомольск-на-Амуре:
• 1 менеджер сопровождения
• 1 инженер
• 1 офис-менеджер
Биробиджан:
• 2 менеджера сопровождения
• 1 инженер
Руководитель получает полные полномочия: менять структуру, увольнять и нанимать сотрудников, перестраивать процессы.
Условия:
-
оклад от 150 000 руб. с возможностью увеличения под уровень кандидата
-
ежемесячный бонус до 120% от оклада (система KPI привязана к финансовому результату филиала)
Дополнительно:
-
бонус за рейтинг среди филиалов (до +20% к окладу)
-
ДМС
-
корпоративный фонд филиала (5% от ФОТ) с возможностью управлять мотивацией команды и бюджетом мероприятий
-
корпоративные мероприятия (Новый год, день рождения филиала, календарные события)
-
гибкий формат работы возможен при стабильном выполнении показателей.
Требования к кандидату
-
высшее образование
-
опыт управления подразделением с задачей восстановления и роста показателей
-
навыки трансформации команды: диагностика, замена, развитие сотрудников
-
опыт B2B-продаж и управления воронкой (метрики, план-факт, конверсия)
-
практика найма и увольнения, формирование команды под задачи
-
способность работать в высоком темпе и режиме многозадачности
Релевантный опыт:
-
отрасли: IT, банки, телеком, страхование
-
позиции: руководитель филиала, руководитель офиса продаж, руководитель подразделения
Важно: ответственность за коммерческий результат и подтвержденные достижения по выполнению планов.
