Директор филиала Saby СБИС / Руководитель обособленного подразделения / Региональный менеджер

Мы ищем директора филиала, который выстроит управляемую систему продаж, повысит эффективность команды, обеспечит рост новых продаж и обеспечит развитие текущей базы.

Подчинение региональному руководителю.

Тензор - федеральная IT‑компания и разработчик цифровых сервисов для бизнеса. Один из крупных игроков в сегменте электронного документооборота, бухгалтерии и отчетности, CRM и бизнес-процессов. Входит в рейтинг Forbes «30 самых дорогих компаний Рунета» - 15 место. И в топ‐3 работодателей по версии Хабр за 2024 год.

Компания основана в 1999 году ярославскими студентами и начинающими программистами, которые создали собственную программу СБИС - систему бухгалтерского и складского учета.
В 2025 году был проведен полный ребрендинг. Продукт СБИС сменили на Saby, который объединил все сервисы в единую экосистему: ЭДО, бухгалтерия и отчетность, CRM, закупки, телефония, управление задачами и коммуникацией

Масштаб

• 7000 сотрудников

• 11 центров разработки

• 101 филиал

• 4 500 000 клиентов

Один из ключевых фокусов на 2025 - запуск и масштабирование продаж электронных транспортных накладных в связи с их обязательным внедрением на рынке.

Задача директора филиала - организовать продажи нового продукта через команду и обеспечить долю рынка в регионе

Задачи
1. Развитие команды и повышение ее эффективности (~ 50% времени):

• организация работы подразделения и выполнение плановых показателей: постановка целей, контроль результатов

• формирование и развитие команды: подбор, оценка, развитие сотрудников

• контроль качества работы: аудит диалогов, соблюдение стандартов и работы в CRM

• управление эффективностью: выявление сильных сторон сотрудников, развитие потенциала

• анализ и оптимизация бизнес-процессов, внедрение изменений

2. Развитие продаж и работа с клиентами (~ 40% времени):

• работа с клиентской базой: формирование и отработка списков, контроль сроков и качества

• взаимодействие с клиентами, партнерами и государственными органами

• разрешение конфликтных ситуаций с клиентами и внутри команды, сбор обратной связи

• участие в PR-активностях, семинарах и вебинарах

• контроль работы офиса: входящий поток, зона приема, соблюдение стандартов обслуживания и внешнего вида сотрудников

3. Операционная деятельность (~ 10% времени):

• организация кадровых процессов: прием, переводы, увольнения, графики отпусков, табель учета рабочего времени

• контроль соответствия офиса установленным стандартам

• организация и контроль складского учета

• обеспечение соблюдения требований охраны труда

Ожидаемые результаты на испытательный срок:

• выход филиала на стабильное выполнение плана по объему продаж

• укомплектованный штат с закрытыми ключевыми позициями

• выстроенная адаптация: быстрый ввод сотрудников в работу и высокая приживаемость новичков

Что есть сейчас

Хабаровск - основной филиал + 2 города-спутника.

Хабаровск:

• 3 менеджера по продажам

• 1 ведущий менеджер в рознице

• 5 менеджеров по сопровождению

• 1 выделенный менеджер по торгам

• 3 инженера

• 1 офис-менеджер

Комсомольск-на-Амуре:

• 1 менеджер сопровождения

• 1 инженер

• 1 офис-менеджер

Биробиджан:

• 2 менеджера сопровождения

• 1 инженер

Руководитель получает полные полномочия: менять структуру, увольнять и нанимать сотрудников, перестраивать процессы.

Клиентская база

• 5218 закрепленных клиентов

• 5832 направления продлений на год

• объем продлений: 99 млн руб.

средний чек: 11 500 руб.

Условия:

• оклад от 150 000 руб. с возможностью увеличения под уровень кандидата

• ежемесячный бонус до 120% от оклада

Система KPI привязана к финансовому результату филиала:

• общий объем продаж → план 27,2 млн руб.

• новые продажи → план 3,6 млн руб.

• продажи услуг → план 2,6 млн руб.

• продления и развитие базы → план 3,4 млн руб.

• долгосрочные контракты (2–3 года)

• отдельный план на команду продаж → 1,3 млн руб.

Дополнительно:

• бонус за рейтинг среди филиалов (до +20% к окладу)

• ДМС

• корпоративный фонд филиала (5% от ФОТ) с возможностью управлять мотивацией команды и бюджетом мероприятий

• корпоративные мероприятия (Новый год, день рождения филиала, календарные события)

• гибкий формат работы возможен при стабильном выполнении показателей.

Требования к кандидату

• высшее образование

• опыт управления подразделением с задачей восстановления и роста показателей

• навыки трансформации команды: диагностика, замена, развитие сотрудников

• опыт B2B-продаж и управления воронкой (метрики, план-факт, конверсия)

• практика найма и увольнения, формирование команды под задачи

• способность работать в высоком темпе и режиме многозадачности

Релевантный опыт:

• отрасли: IT, банки, телеком, страхование

• позиции: руководитель филиала, руководитель офиса продаж, руководитель подразделения

Важно: ответственность за коммерческий результат и подтвержденные достижения по выполнению планов.