Facebook (Meta) Media Buying / User Acquisition Team Lead

Facebook (Meta) Media Buying / User Acquisition Team Lead (Remote-позиция)

О компании и ее продуктах:

Небольшая компания, которая занимается развитием приложений-утилит для iOS, монетизирующихся по подписочной модели. Сейчас в портфеле компании около 20 приложений. Все они нескольких типов. Самый популярный - cleaner для iOS - таких приложений у компании более 10. Есть и другие приложения-утилиты.

Все приложения официально опубликованы в App Store и продвигаются через Facebook-траффик.

Гео на которые продвигаются приложения - в основном это Tier 1 страны (США, Западная Европа), но также есть и некоторые Tier 2.

Модель монетизации и userflow у всех приложений очень похожа: юзер видит рекламу, переходит в стор (помечаясь через web2app), устанавливает приложение и подписывается на бесплатный 3-х дневный trial, по истечение которого переходит на еженедельную подписку (у разных приложений разная стоимость этой подписки).

Компания основана года 4 назад фаундерами, которые до этого очень долго и много работали в трафике и со временем решили делать свои продукты, грамотно на них закупать трафик и монетизировать. Фаундеры живут на Кипре (сами родом из Питера), а остальные члены команды лоцируются в разных странах. Все работают на удаленке.

Почему мы ищем Тим-лида:

В компании уже есть одна User Acquisiton команда, специализирующаяся на Facebook-трафике. Руководство компании хочет создать еще одну независимую команду, которая будет работать под руководством нового человека, которого мы и ищем.

Как будет выглядеть твоя работа в первые месяцы:

Мы планируем, что человек присоединиться к компании как Senior FB Buyer и в первые 1-2 месяца будет работать самостоятельно в 1-м лице. Покажет результат, зарекомендует себя, и далее под него будем собирать и строить команду. Пока планы, что это может быть человек 5 UA-менеджеров. В рамках работы со своей командой человек будет являтся аля “играющим тренером” - то есть и сам закупать трафик и руководить командой.

Бюджеты и инфраструктура:

У компании есть необходимые бюджеты. Планируется (и сейчас так уже есть в 1-й команде), что в среднем один байер будет проливать в месяц на $70-130К. Но не с ходу, не с 1-го месяца, конечно, нужно разогнаться.

В компании есть вся необходимая техническая инфраструктура.

В компании есть дизайнеры, которые создают нужные креативы - и статичные, и видео. А ТЗ на создание креативов идут от байеров напрямую.

Основной трекер в приложениях компании - AppsFlyer. Но есть в некоторых приложениях и другие.

Какой опыт и бэкграунд мы ждем от тебя:

• Ты сильный и опытный специалист по user acquisition и закупке трафика на Facebook (Meta);

• Ты много работал с Facebook в последний год и у тебя есть успешные кейсы;

• Мы рассматриваем только специалистов, которые имеют хороший опыт с “белой” тематикой - мобильные приложения с подписочной моделью, игры, лидогенерация, стартап-продукты - это все отлично и подходит. Увы, если ты последнее время работал с гемблой, криптой, нутрой и другими подобными нишами - такой опыт не подойдет…

• По опыту с большими объемами: желательно, чтобы у тебя был опыт с работой с большими объемами - от $100K в месяц. Также есть опция, что твои объемы были меньше по причине того, что ты работал в стартапе, у вас был интересный продукт, ты успешно на него закупал из FB, но маркетинговый бюджет был ограничен;

• По опыту руководства командой - очень хочется чтобы у тебя был опыт руководства хотя бы небольшой командой байеров, опыт их найма, онбоардинга, наставничества, менеджмента. Пусть там было всего 2 человека в твоем подчинении, но это очень полезный опыт.

Про твои потенциальные доходы:

• Совокупный доход при успешной работе на данной позиции через год после начала может составлять $7000-8000 в месяц по оценкам руководства компании;

• Оклад будет относительно небольшой. На данной позиции лида все обсуждается индивидуально. Обычные же рядовые байеры получают где-то $1000 оклад в месяц;

• Баеры в компании получают оклад + 3% от спенда тех привлеченных пользователей, которые попали в KPI по стоимости привлечения - $40-70 за одного платящего пользователя (совершившего хоть одну покупку по подписке). В среднем у сильного байера сейчас в компании выходит ЗП $3000-4000 в месяц;

• У тебя тоже будут эти 3% от личного спенда;

• + у тебя будет % от успеха команды - 1,5% от спенда твоей команды;

• Из важного - у тебя будет возможность влиять на продукты компании и тем самым влиять на их успешность, конверсии и собственный доход таким еще образом.

Процесс отбора на позицию:

• Отклик с резюме;

• Общение и звонок с рекрутером;

• Общение-звонок с одним из кофаундеров;

• Тестовый пролив на одно из приложений компании (тебе выделят бюджет и рекламные кабинеты для этого);

• Финальное общение с фаундерами, оффер и финализация договоренностей по работе и ЗП.