Садовническая улица 82с2
Мы создаём полезную рекламу для бизнеса, делаем её частью повседневной жизни более 100 миллионов пользователей через большинство сервисов Яндекса: Рекламу, Поиск, Карты, Маркет, Алису AI, Погоду, Go и Лавку. Более 600 тыс. компаний, от малого до крупного бизнеса, ежегодно растут с нами.
Наша команда — это коммерческий департамент, который превращает технологическое лидерство Яндекса в реальную прибыль для наших клиентов. Мы предлагаем гибкие инструменты для любых задач и масштабов бизнеса, а для крупных клиентов создаём уникальный офер с учётом индустриальных особенностей.
Ваша ключевая цель — развивать партнёрские отношения с действующими корпоративными клиентами, помогая их бизнесу расти с помощью наших рекламных решений. Это активная роль, где ваш успех напрямую зависит от умения выстраивать стратегии и достигать амбициозных целей.
Какие задачи предстоит решать:
Вам предстоит активно работать с выделенной базой из действующих клиентов SMB. Вы будете самостоятельно выстраивать долгосрочные партнёрские отношения: проводить переговоры(онлайн и офлайн), глубоко погружаться в их бизнес-процессы, выявлять скрытые потребности и разрабатывать комплексные стратегии для роста. Работа ведётся в CRM-системе с регулярным планом по звонкам и встречам;
Ваша работа будет напрямую влиять на ключевые бизнес-показатели. Вы будете нести ответственность за выполнение планов по продажам и удержанию клиентов. Удобные дашборды помогут вам постоянно отслеживать эффективность и оперативно вносить коррективы;
Вместе с рекламным аналитиком вы будете проводить глубокий аудит рекламных кампаний, давая клиентам конкретные рекомендации по повышению эффективности. Вы станете для них проводником в мир интернет-маркетинга, обучая работе с продуктами Яндекса.
Мы ждём, что вы:
- Имеете опыт работы в B2B-продажах или маркетинге от 1 года;
- Легко находите общий язык с людьми и уверенно проводите презентации для разных аудиторий;
- Нацелены на результат и умеете достигать амбициозных плановых показателей в условиях активных продаж;
- Быстро осваиваете новые продукты и инструменты, стремитесь к постоянному развитию;
- Готовы к динамичному темпу работы, включающему регулярные звонки, встречи и активное ведение клиентской базы;
Будет плюсом, если вы:
- Имеете опыт работы с рекламными продуктами Яндекса;
- Разбираетесь в рынке онлайн- и офлайн-рекламы;
- Ориентируетесь в CRM-системах;
- Владеете навыками ведения деловой переписки и проведения переговоров;
- Имеете опыт публичных выступлений на отраслевых мероприятиях.
