Менеджер по продажам

О нас:

ForPeople (дочерняя компания «Лаборатории Касперского») — первое HR Tech-решение на российском рынке для управления инвестициями в персонал. Функциональность системы позволяет автоматизировать управление организационной структурой предприятия и эффективно управлять человеческим капиталом. Наша цель – создание HR-платформы нового поколения для российского рынка, а в дальнейшем — и для зарубежных рынков. Решение ForPeople включено в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных Министерства цифрового развития РФ.

Что будет входить в задачи:

• выполнение годового и квартального плана продаж
• работа с inbound и outbound лидами
• ведение полного цикла сделки
• разработка плана и структуры стратегии и тактики продаж
• работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков
• разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с корпоративными клиентами
• участие в ключевых конференциях и отраслевых мероприятиях
• проведение презентаций продукта Компании

Мы ожидаем от кандидата:

• опыт работы в B2B/SMB-продажах от 1 года
• наличие наработанной базы контактов ЛПР (HRD, IT- директора, ген директора) и умение расширять сеть контактов
• опыт продажи лицензий на программное обеспечение и работ по внедрению, а также опыт работы с HR-продуктами и понимание рынка автоматизации HR-процессов будет преимуществом
• опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков
• опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала)
• умение поддерживать лояльность существующих заказчиков
• высшее образование