Руководитель отдела продаж (эстетическая медицина, медицинское производство)

SIGMA LAB — научно-производственное предприятие, создающее медицинские изделия из биополимеров. Мы специализируемся на инъекционных препаратах для эстетической медицины, а также на препаратах гиалуроновой кислоты для офтальмохирургии, травматологии и ортопедии.

Наши бренды:

• CRYSTAX® — офтальмологические продукты.
• JUFORA® — линия препаратов для эстетической медицины.
• SEASONS®- линейка пилингов.

Мы предлагаем услуги контрактного производства: разработку, прототипирование и масштабирование медицинских изделий.

Ключевая задача руководителя отдела продаж – обеспечение стабильности роста оборотов компании.

Зона ответственности:

Блок продажи

• Оперативное управление отделом. Достижение плановых показателей по объемам отгрузки, поступления денежных средств, уровня дебиторской задолженности, продажи фокусных продуктов.
• Развитие активной клиентской базы, привлечение новых партнеров в регионы РФ - локальных дистрибьютеров, увеличение доли экспорта ЕАЭС, СНГ.
• Создание отдела прямых продаж в городах Москва и Санкт-Петербург.
• Создание задач и контроль исполнения плана работ с клиентской базой с целью увеличения оборотов, ввода новых сегментов продукции, новой целевой аудитории. Организация работы по обработке входящих лидов В2В, В2Р.
• Отслеживание коммерческих условий контрагентов: оплата, отсрочка, своевременности отгрузки, доставка, скидки.
• Работа по внедрению клиентской программы лояльности, трансляции федеральных акций.
• Инициирование и контроль командировочной активности сотрудников, плановых посещений клиентов.
• Личное участие в продажах, решении спорных, конфликтных ситуаций.
• Контроль соблюдения документооборота.
• Регулярная отчетность. Анализ ситуации, постановка целей и задач сотрудникам.
• Участие в прогнозировании продаж.
• Участие во внедрении в работу сотрудников подразделения IP-телефонии, CRM.
• Выстраивание прочного взаимодействия с кросс-функциональными командами.
• Управление персоналом: подбор, адаптация, аттестация, обучение, контроль этапов работы. Участие в формировании KPI сотрудников подразделения.

Блок разработки продукта

• Мониторинг клиентских предпочтений с целью сбора информации, направленной на улучшение существующего ассортимента.

Блок маркетинг

• Лидирование процесса согласования с клиентами плана активностей по продвижению брендов компании на вверенной территории.
• Работа на выставках, конференциях.

Компетенции:

• Высшее профессиональное образование.
• Аналогичный опыт работы от 5 лет. Знание рынка эстетической медицины.
• Успешные кейсы в торгово-производственных компаниях, выстраивании дистрибуторской сети, экспортных сделках, прямых продажах в клиники.
• Опытный переговорщик.
• Способность внедрять системный подход в продажах.
• Навыки наставничества, командообразования. Системность мышления, аналитические способности, активная жизненная позиция, чувство юмора.
• Владение современными CRM и BI-инструментами.
• Владение ПО:1С, ERP, Битрикс 24, Microsoft Office, Excel, IP-телефония.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентоспособную заработную плату – оговариваем на собеседовании.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница — сокращенный день до 16:45.
• Работу в уникальной экосистеме Сколково (современный офис с панорамными окнами, развитая инфраструктура).
• В пешей доступности метро Сколково (10 мин).
• Бесплатные обеды в Сколково
• Дружный и молодой коллектив, настоящую команду, где ценят каждого.
• Все преимущества инновационного центра Сколково (новогодние ёлки, экскурсии, бонусная программа, выставки, мастер-классы и пр.).
• Чай, кофе, плюшки, фруктовые дни, корпоративные мероприятия, колонка Алиса и живые уголки – все будет в вашем распоряжении)
• Спортзал в Сколково