Руководитель отдела продаж

Торговая компания с филиальной сетью (не продовольственные товары). Работает в B2B и B2C сегментах, развивает розницу, опт и активно масштабирует присутствие на всех ключевых маркетплейсах (Ozon, WB, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет). Рынки — РФ + международное направление (СНГ).

Вам предстоит взять на себя управление продажами. Есть сильная база и узнаваемый продукт, но нужен лидер, который выведет отдел на новый уровень: систематизирует процессы, повысит конверсию и разовьет каналы продаж.

Этапы отбора (всё честно и прозрачно)

Телефонное интервью (10-15 минут) — знакомство с HR, базовые вопросы.

Видео-интервью (с записью) — это необходимо для внутреннего согласования с собственником. Ваша визитка о опыте и ответ на 3–4 вопроса, запись никто не публикует — только внутри компании.

Видео-интервью (без записи) — с представителем компании

Личная встреча с генеральным директором в офисе — обсудить цели, KPI, стратегию, ваш будущий доход и условия.

Чем предстоит заниматься

• Управление распределенной командой: менеджеры в Москве, удаленные сотрудники в СПб, Казахстане, Азербайджане. Мерчи, ассистенты, команда по маркетплейсам.

• Планирование и контроль: декомпозиция общей цели в персональные планы, разработка и контроль KPI, не материальной мотивации

• Развитие каналов: рост продаж на маркетплейсах, развитие оптового направления, работа с ключевыми клиентами.

• Аналитика и воронка: работа с конверсией, средним чеком, циклом сделки, качеством данных в CRM.

• Процессы: построение/оптимизация регламентов, внедрение системы материальной и нематериальной мотивации.

• Обучение и контроль качества: постановка задач, обучение менеджеров, контроль дисциплины, стандартов сервиса.

• Командировки по России и зарубеж (не часто, но будут).

Кого мы ищем

• Опыт в роли РОП / САМ от 7 лет (обязательно в непродовольственных товарах, розница + опт).

• Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, WB, Яндекс Маркет) от 2 лет. Понимание внутренней аналитики, карточек товаров, рекламы внутри площадок.

• Аналитический склад ума: Excel / Google Таблицы на уровне уверенного пользователя, работа с 1С.

• Опыт личных продаж

• Опыт создания и описания бизнес-процессов в регламентах.

Предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ (полный соцпакет, белая зарплата).

• Стабильная фиксированная часть: 150 000 ₽ на руки с первого месяца.

• Бонусная система (KPI) обсуждается индивидуально на собеседовании с генеральным директором. KPI выплачивается после 3-х месяцев работы

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00.

• Офис в СЗАО (м. Планерная / Сходненская / Тушинская).

• Реальная возможность влиять на бизнес-процессы, предлагать и внедрять свои идеи.