Мы — компания из Санкт-Петербурга, которая работает с 2015 года в нише товаров для художников и оснащения художественных школ и кабинетов ИЗО.
У нас есть:
- сеть розничных магазинов,
- интернет-магазин,
- собственное производство мольбертов и мебели для художественных школ,
- развивающееся направление B2G/B2B.
Сейчас мы выстраиваем новый контур продаж через школы, учреждения и гос. закупки и ищем человека, который поможет системно развивать это направление.
Кого мы ищем
Нам нужен сотрудник, который сможет совмещать:
- развитие базы B2B / B2G клиентов,
- работу с закупочными возможностями,
- коммуникацию с заказчиками до выхода закупки на площадку,
- подготовка документации и сопровождение тендерного процесса.
Нам нужен человек, который умеет:
- искать и двигать возможности,
- звонить и писать,
- выявлять потребность,
- не терять клиента,
- работать с таблицами, документами и статусами,
- держать длинный цикл сделки.
Что нужно будет делать
- искать и развивать B2B / B2G клиентов;
- работать с базой школ, учреждений и юрлиц;
- делать холодные и тёплые касания;
- выходить на контактных лиц и ЛПР;
- отправлять информацию о компании, продукции, КП и прайсы;
- выявлять потребность клиента;
- собирать вводные для коммерческих предложений;
- вести воронку клиентов и закупок;
- делать follow-up и возвращать клиента в диалог;
- отслеживать релевантные закупки и тендеры;
- работать с агрегаторами и электронными площадками;
- участвовать в подготовке закупки до выхода на площадку;
- размещать и обновлять продукцию в электронных каталогах;
- координировать работу с менеджером по юрлицам, закупщиком и тендерным сопровождением.
Что для нас важно
- опыт в B2B, B2G, тендерах или продажах юрлицам;
- опыт телефонных переговоров и деловой переписки;
- умение работать с холодной и тёплой базой;
- системность и аккуратность;
- умение вести несколько процессов одновременно;
- уверенная работа с Excel / Google Таблицами / CRM;
- готовность разбираться в закупочной специфике.
Будет плюсом
- опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ;
- опыт работы с Seldon, Контур.Закупки или аналогами;
- опыт размещения товаров в электронных каталогах;
- опыт подготовки КП И ТЗ;
- опыт работы с образовательными учреждениями, школами, мебелью, оборудованием, поставками для госзаказчиков.
Что мы предлагаем
- удалённый/гибридный формат работы;
- обучение по продукту и специфике B2G;
- понятную роль в развивающемся направлении;
- работу в связке с действующей командой;
- оклад + KPI + бонус;
- возможность вырасти вместе с направлением
Что важно понимать
Это роль для человека, который готов совмещать:
продажи,
работу с клиентами,
закупочную и тендерную логику.
Если вам комфортно только в бумажной тендерной работе без общения с клиентами — эта роль не подойдёт.
Если вам комфортно только в классических продажах без таблиц, документов и длинного цикла — тоже не подойдёт.
Пожалуйста, начните сопроводительное письмо с фразы:
“Готов(а) работать в гибридной роли продажи + B2G + закупки”
