Гороховский переулок 3с1
Обязанности:
Развитие бизнеса и оперативное выведение компании на плановые объемы продаж:
- адаптация стратегии продаж;
- построение и развитие каналов продаж с целью выхода на стабильный лидопоток (дилерская сеть, брокеры, агенты, прямые продажи);
- формирование и развитие клиентской базы в целевых сегментах;
- управление экономикой продаж.
2. Управление продажами:
- руководство блоком продаж – клиентские менеджеры, региональные менеджеры, аналитика, маркетинг;
- настройка процессов продаж;
- контроль и управление эффективностью каналов продаж;
- формирование и управление воронкой продаж;
- прогнозирование и выполнение планов продаж.
3. Управление продуктами
- аналитика продаж компании, рынка и конкурентов;
- разработка и адаптация лизинговых продуктов под требования рынка;
- управление unit-экономикой продуктов;
- формирование и развитие линейки дополнительных продуктов;
- синхронизация продукта с маркетингом автопроизводителя;
- тесное взаимодействие с рисками и финансами компании.
4. Формирование и развитие команды
- построение отделов продаж по каналам;
- формирование региональной системы поддержки продаж;
- быстрое обучение и вывод команды на результат;
- внедрение культуры ответственности за результат.
Требования:
- Опыт работы в автолизинге на позиции коммерческого директора/директора по продажам/руководителя отдела продаж на менее 3-х лет;
- Обязательный опыт работы с дилерской сетью/ в кэптивной модели;
- Опыт разработки, создания и адаптации лизинговых продуктов компании;
- Глубокое знание рынка автолизинга;
- Подтвержденный опыт развития и масштабирования продаж в автолизинге;
- Глубокое понимание экономики лизинга;
- Сильные стратегические и операционные навыки;
- Ответственность за выполнение коммерческих KPI компании.
Условия:
- Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается индивидуально по итогам собеседования (оклад + бонусы).
- График работы 5-ти дневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00 (возможен гибридный график после запуска проекта).
- Официальное оформление согласно ТК РФ, полный соцпакет.
- ДМС после прохождения 3-х месячного испытательного срока.
- Влияние на развитие бизнеса и участие в процессе принятия ключевых решений.
