Business Development Manager/Бизнес-лидер направления консалтинга ИБ

Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направление консалтинга по информационной безопасности через прямую работу в сделках.

Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать консалтинговое направление в области ИБ (в т.ч. аудиты и анализ защищенности, compliance, разработка стратегий развития ИБ, vCISO и т.д.) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг;
• Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;
• Генерировать спрос на услуги направления: инициировать пресейлы, пилоты, коммерческие предложения и доводить их до контрактов;
• Лично участвовать в ключевых сделках;
• Формировать, проверять и масштабировать гипотезы продаж: от первых пилотов до тиражируемой модели;
• Участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии, позиционирования и маркетинговых активностей направления;
• Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, развивать долгосрочные отношения, находить точки роста;
• Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений направления;
• Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;
• Анализировать рынок, изменения регулирования и тренды, формировать предложения под новые требования и возможности.

Наши ожидания:

• Опыт развития бизнеса / продаж / управления продажами в консалтинге или информационной безопасности;
• Понимание области compliance: регуляторные требования (например, 152-ФЗ, 187-ФЗ, отраслевые стандарты и т.д.), практики управления рисками и внутреннего контроля;
• Умение продавать сложные консалтинговые проекты и трансформационные инициативы через бизнес-ценность;
• Навыки ведения стратегических переговоров и работы с заказчиками уровня C-level;
• Подтвержденный опыт запуска новых направлений, проверки гипотез и вывода консалтинговых услуг на рынок;
• Умение работать с неопределённостью и брать ответственность за результат;
• Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие / объединять команды вокруг цели и двигать направление вперёд.

Мы предлагаем:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой