Добрый день!)
Мы производственная компания - Pertix. Проектируем и поставляем решения для систем водоснабжения, отопления и промышленности. Работаем с промышленными предприятиями, подрядчиками и государственными заказчиками.
Сделки — проектные, многоэтапные, с длительным циклом и несколькими центрами принятия решений.
Кого мы ищем?
- Менеджера по проектным продажам с опытом ведения долгих и сложных сделок (6–18 месяцев).
- Человека, который:
умеет заходить в компанию и находить реальных ЛПР;
понимает, как принимаются решения в крупных структурах (B2B и B2G);
умеет вести переговоры на уровне директоров, инженеров, закупок;
способен доводить проект до результата при длинном цикле;
умеет не только работать с входящими, но и создавать проекты с нуля.
Важно! Нужен опытный специалист. Обучение продажам не предусмотрено (однако есть полноценное обучение продукту и специфике).
Задачи:
- Поиск и развитие проектов (холодные контакты, рекомендации, связи)
- Выход на ЛПР и выстраивание рабочих отношений
- Ведение проекта от формирования потребности до реализации
- Работа с цепочкой участников: заказчик, подрядчик, проектировщик, закупки
- Участие в тендерах и закупочных процедурах в связке со специалистом по тендерам
- Проведение переговоров на всех этапах, включая сложные и конфликтные ситуации
- Взаимодействие с техническим блоком
- Сопровождение проекта до отгрузки и завершения
Требования:
Обязательно:
- Опыт проектных продаж в B2B или B2G с циклом от 6 месяцев
- Опыт работы с промышленными или технически сложными продуктами
- Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне руководителей
- Понимание логики закупок и принятия решений в компаниях или госструктурах
- Опыт самостоятельного поиска и развития проектов
Условия:
- Фикс: от 120 000 ₽ net + % от проектов
- Оформление по ТК
- ДМС через 6 месяцев
- Компенсация мобильной связи, рабочая техника
- Полное погружение в продукт, специфику отрасли и внутренние процессы компании
Что важно понимать:
- Цикл сделки — от нескольких месяцев до 1–1,5 лет
- Результат отсрочен, но сделки с крупным чеком
- Работа требует постоянного ведения проекта и коммуникации с клиентом
- Быстрых продаж нет — это системная работа “в долгую”
Как понять, что вам подходит данная вакансия?
У вас есть опыт долгих сделок (6–12+ месяцев)
Вы умеете заходить в сложные структуры и находить ЛПР
Вы доводили проекты до реализации, а не только до договорённостей
Вам комфортна работа с длинным циклом и отсроченным результатом
