Старший менеджер по продажам (IVD-тест-системы, реагенты)

Обязанности:

• Достижение целей продаж: продажи IVD-тест-систем и медицинского оборудования в России, выполнение планов продаж и прибыли.
• Развитие рынка и управление клиентами: привлечение клиентов, поддержание отношений, сбор рыночной информации, сбор платежей. Открытие новых каналов, увеличение доли рынка. Взаимодействие с российскими клиентами (регулярные визиты в больницы, работа с дистрибьюторами, выявление скрытых потребностей, повышение удовлетворённости).
• Анализ рынка и стратегия: участие в отраслевых конференциях и форумах по IVD, формирование имиджа компании. Мониторинг рынка, продуктов, конкурентов, корректировка стратегии. Предоставление рекомендаций для улучшения продаж и свойств продуктов.
• Межфункциональное взаимодействие: совместная работа с техническим отделом по консультациям, разработке решений и предпродажной подготовке. Подготовка технических и коммерческих предложений, участие в переговорах. Формирование пула экспертов в регионе для усиления экспертного диалога.
• Контракты и риски: контроль полного цикла — заключение договоров, поставка, оплата, сервис.

Требования:

• Высшее образование (бакалавр или выше), желательно химическое, биологическое, фармацевтическое, аналитическая химия или смежные естественнонаучные дисциплины.
• 2–5 лет опыта продаж в сфере IVD-тест-систем.
• Знание рынка IVD-тест-систем, базовые знания принципов и применения IVD-реагентов.
• Владение процессом продаж, отличные навыки развития рынка, переговоров и управления отношениями с клиентами.