Руководитель категории «Чай, Кофе, Напитки»

Альянс Региональных Ритейлеров — это объединение региональных торговых сетей. Мы строим федеральную платформу закупок, логистики, аналитики и собственных торговых марок (СТМ), создавая для партнеров конкурентные преимущества на уровне крупнейших федеральных сетей.

Роль:

Мы ищем сильного руководителя категории, который будет управлять развитием категории «Чай, Кофе, Напитки» на уровне нескольких торговых сетей одновременно.

Это не классическая роль категорийного менеджера внутри одной сети —
это управление категорией на уровне Альянса:

• централизованные переговоры с ключевыми производителями
• формирование стратегии категории для группы сетей
• влияние на ассортимент, цены и условия на федеральном уровне

Ключевые задачи:

• Формирование и реализация стратегии категории (чай, кофе, напитки) для сетей-партнёров Альянса
• Ведение переговоров с производителями (федеральные и региональные поставщики)
• Достижение улучшений по:
  • закупочным ценам
  • коммерческим условиям
  • маркетинговым бюджетам
• Перевод поставщиков на централизованные поставки через РЦ Альянса
• Управление ассортиментом:
  • матрицы
  • ввод/вывод SKU
  • развитие СТМ
• Работа с аналитикой:
  • анализ продаж, маржи, оборачиваемости
  • работа с BI-системами и аналитическими кубами
  • поиск точек роста категории
• Совместная работа с департаментами:
  • логистика
  • взаимодействие с партнёрами
  • СТМ
  • с категорийными менеджерами сетей

Требования:

• Опыт работы категорийным менеджером / руководителем категории (FMCG)
• Глубокое знание категории:
  • чай
  • кофе
  • напитки
• Подтвержденный опыт переговоров с поставщиками и достижения коммерческих условий
• Навыки аргументированных переговоров (умение отстаивать позицию на цифрах)
• Уверенная работа с аналитикой:
  • Excel (продвинутый уровень)
  • BI-системы (аналитические кубы)
• Понимание логистики поставок и цепочек товародвижения
• Системное мышление и умение работать со сложной структурой данных

Будет преимуществом:

• Опыт работы с несколькими регионами / сетями
• Опыт централизованных закупок

Мы предлагаем:

• Уровень задач — масштаб категории
• Прямое влияние на стратегию и результат
• Работа с крупнейшими производителями рынка
• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально)
• Очный / удалённый формат работы (1 день в неделю)

Почему это интересно:

Это роль для тех, кто хочет выйти за рамки одной сети и начать управлять категорией как системой —
через объёмы, аналитику, переговорную силу и архитектуру поставок.