Руководитель отдела продаж

Кого мы ищем:

Мы ищем не просто «контролера», а Лидера, который видит рынок шире, чем просто список задач. Нам нужен Человек, который сможет объединить усилия отдела продаж, маркетинга и финансов для достижения одной цели — 100% заполняемости наших складов и кратного роста прибыли.

Чем предстоит управлять и что строить:

• Стратегия и Рынок: Вы будете «глазами и ушами» компании на рынке. Ваша задача — проводить глубочайший анализ конкурентов и тарифов, чтобы мы всегда были на шаг впереди. Вместе с финслужбой вы будете прорабатывать тарифы, создавая гибкие предложения для клиентов.
• Активные продажи без шаблонов: мы ожидаем, что вы не просто раздадите лиды менеджерам, а лично погрузитесь в сегментирование клиентов, поиск «якорей» и организацию встреч с первыми лицами компаний.
• Развитие команды и продукта: мы хотим, чтобы вы выстроили систему обучения и развития сотрудников. Но главное — используя обратную связь от клиентов и рыночные тренды, вы будете участвовать в развитии и создании новых услуг. Мы продаем не просто место на складе, мы продаем решение.
• Контроль как забота о клиенте: важно не только продать, но и удержать. Вы будете осуществлять контроль качества оказываемых услуг и наладите обратную связь.

Ключевые задачи:

• Увеличение воронки продаж через организацию активностей и спецпредложений. Управление рентабельностью контрактов.
• Участие в координации работы смежных подразделений (склад, бухгалтерия, логистика), чтобы сделки проходили «как по маслу».
• Формирование и контроль исполнения плана продаж.

Мы предлагаем:

• Реальный ресурс для изменений, понятную кадровую стратегию роста внутри холдинга.
• Достойный уровень дохода, обсуждаемый с успешным кандидатом (оклад +Премия).
• Возможность стать ключевым игроком в развитии компании.

У Вас в активе:

• Опыт в продажах от 5 лет.
• Опыт управления отделом (подбор, обучение, создание Команды, мотивирование).
• Умение собирать данные, делать конкурентные матрицы, рассчитывать доли рынка.

• Отлично, если в наличие реальный кейс по выводу нового продукта/услуги на рынок.

• Навыки работы с CRM — на уровне внедрения и настройки воронки.