Школа "Абакус" — международный проект по развитию интеллекта и математического мышления детей от 4,5 лет, работающий с 2015 года в образовательных центрах и школах 25 стран, а также онлайн по всему миру.
Сейчас мы ищем опытного руководителя отдела продаж для развития и курирования международного и русскоязычного отделов продаж.
Цели и задачи позиции:
-
Построить системный, масштабируемый отдел продаж «под ключ»;
-
Сформировать устойчивую систему продаж (процессы, метрики, стандарты);
-
Развить продуктовую экспертизу команды;
-
Снизить операционные ошибки и повысить качество договорённостей с клиентами;
-
Наладить взаимодействие между отделами;
-
В перспективе — объединить системы продаж для СНГ и международных направлений.
Задачи:
-
Обучать команду продаже сложного продукта с высоким чеком;
-
Проводить аудит и оптимизировать воронку продаж (от лида до оплаты);
-
Внедрять регламенты, стандарты и KPI;
-
Управлять командой: найм, онбординг, обучение, развитие;
-
Работать с гипотезами и тестами для улучшения конверсий;
-
Формировать базу знаний по продукту и процессам;
-
Анализировать показатели и принимать решения на основе данных.
-
Выстроить взаимодействие с другими отделами компании.
Требования:
-
Опыт работы на позиции РОПа— от 3–5 лет, а также опыт масштабирования команды (15+ человек);
-
Опыт построения отдела продаж и работы с B2B / сложным продуктом (будет преимуществом);
-
Понимание воронки продаж и ключевых метрик (CR, CAC, LTV и др.);
-
Навыки обучения команды и кросс‑функционального взаимодействия;
-
Опыт A/B‑тестирования, работы с гипотезами и использования data-driven подхода;
-
Продвинутое владение Google Sheets, опыт работы с BI‑системами (Power BI, Tableau, Looker — будет плюсом);
-
Владение инструментами управления задачами и коммуникационными сервисами (Zoom, Google Meet);
-
Свободное владение английским языком;
-
Опыт работы с инструментами автоматизации и интеграций будет преимуществом.
Что мы предлагаем:
-
Полностью удалённую работу в динамично развивающейся международной компании;
-
Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально);
-
Возможность влиять на стратегию и процессы внутри компании;
-
Профессиональное развитие и рост;
-
50% скидки на изучение ментальной арифметики для сотрудников.
