з/п не указана
Нижний Новгород
От 3 до 6 лет
«ДиасАвтоРус» – надежный поставщик оригинальных автозапчастей и моторных масел
Работая с 2015 года, наша компания зарекомендовала себя как динамично развивающийся поставщик автозапчастей.
Основной деятельностью нашей компании является обеспечение российского рынка качественными автозапчастями и моторными маслами для автомобилей иностранного производства.
За время работы мы достигли многого, но не собираемся останавливаться на достигнутом. Впереди новые высоты, и мы надеемся достичь их вместе с нашей командой и нашими партнерами.
Мы занимаемся:
-
дистрибуцией автозапчастей и смазочных материалов
-
оптовой торговлей автозапчастями и смазочными материалами
Компания ДиасАвтоРус сегодня — это:
Качественные и востребованные рынком товары
- широкий ассортимент автозапчастей и моторных масел от лидеров мирового рынка автокомпонентов
- более 75 прямых поставщиков
- высокое качество предлагаемой продукции
Высокий уровень сервиса
-
доставка заказов оптовых клиентов
-
удобный онлайн-кабинет для заказа товара
-
индивидуальный сопровождающий менеджер для оптовых клиентов
-
поставка товара под заказ для оптовых клиентов
-
гибкая система скидок
Профессиональная команда
-
индивидуальный подход к каждому клиенту
-
техническая и консультационная поддержка от наших специалистов
Основные задачи - стратегическое развитие:
Развитие сети и каналов сбыта РФ:
- построение новых каналов сбыта
- освоение новых регионов
Выстраивание дистрибьюции по эксклюзивным брендам:
- развитие продаж брендов
Разработка стратегии продаж:
- по сегментам клиентов
- по регионам
Ценовая политика:
- разработка индивидуального ценообразования
Развитие ассортимента:
- постановка работы по сбору информации о потребностях рынка
Разработка долгосрочного плана развития:
- разработка и утверждение долгосрочных метрик развития сбыта
Личное участие в продажах:
- ведение ключевых клиентов
- проведение сложных переговоров
- контроль дебиторской задолженности
- выезд в командировки для ведения личных переговоров (на постоянной основе)
Взаимодействие с другими отделами для выстраивания оптимальной работы сбыта и бизнес-процессов:
- логистика
- финансы
- закупки
Отчётность и аналитика:
- регулярный анализ достижения метрик долгосрочного развития сбыта
- анализ эффективности каналов
- анализ эффективности процессов
Требования:
Образование и опыт:
– Высшее (экономическое, управленческое, техническое – по профилю).
– Опыт управления от 5 лет
– Опыт работы в аналогичной должности (руководитель отдела продаж, филиала, региональный директор)
Профессиональные компетенции:
– Глубокое знание рынка РФ (автозапчасти и масла - дистрибуция)
– Понимание юнит-экономики (понимание соотношения затрат и дохода в процессе реализации)
– Управления оборотным капиталом (условия и сроки отсрочек, условия и сроки возврата товара)
– Управление доходностью (скидки и ценовые условия)
– Знание каналов сбыта (опт, розница, маркетплейсы, дилеры), умение выстраивать дистрибуцию.
– 1С глубокое знание
– Excel на продвинутом уровне
Управленческие навыки:
– Построение системы мотивации (KPI)
– Навыки подбора, адаптации, обучения
– Умение контролировать и оценивать результативность
Личные качества:
– Лидерство
– Ориентация на результат, про активность, самостоятельность.
– Отличные коммуникативные и презентационные навыки
Дополнительно:
– Готовность к разъездам и гибкому графику
– Опыт построения команды «с нуля»
– Навыки системного решения проблем и построения кросс-функционального взаимодействия
