Руководитель группы продаж (ИБ)

Привет! Мы HEX.TEAM – специализируемся на проектах в сфере связи, информационных технологий и кибербезопасности.
А ещё мы поддерживаем активных преподавателей России в сфере инженерного образования и помогаем им с материальным обеспечением технических кружков, и участвуем в организации технических олимпиад для школьников.

В связи с динамичным ростом, мы ищем в нашу команду руководителя группы продаж.

Задачи, которые предстоит решать:

• Управлять и усиливать младших менеджеров по продажам (постановка задач, контроль, разборы);
• Лично закрывать сделки и выполнять план продаж;
• Вести воронку: от лида до оплаты и апсейлов;
• Повышать конверсию на каждом этапе;
• Давать обратную связь и предложения фаундеру по рынку, возражениям, продукту;
• Формировать предложения вместе с пресейлом от бизнес-юнитов;
• Вести коммуникации с заказчиками;
• На постоянной основе заполнять и анализировать CRM, вести управленческую отчетность по pipeline.

Опыт и навыки, которые точно нужны:

• Опыт в B2B / B2G продажах по направлению информационной безопасности от 3 лет;
• Опыт продажи комплексных услуг и решений с выявлением потребностей клиента;
• Опыт самостоятельного ведения продаж: от поиска контакта до закрытия сделки;
• Подтвержденные результаты в продажах: выполнение планов, рост выручки, успешные кейсы;
• Умение работать автономно и брать ответственность за результат;
• Опыт работы с длинными циклами сделок и устойчивость к отказам;
• Системный подход к работе с воронкой продаж и CRM;
• Опыт управления или развития младшими менеджерами по продажам.

Что взамен:

• Влияние на коммерческий результат компании;
• Прямая работу с фаундером;
• Доход без потолка;
• Возможность вырасти в Head of Sales;
• Гибкий график начала рабочего дня;
• ДМС или частичная компенсация фитнеса;
• Работа на интересных и нетиповых проектах;
• Отсутствие дресс-кода (мы лояльны к любому проявлению личного стиля);
• Доступ в закрытый сервис скидок и промокодов (с первого дня работы);
• Горячие обеды в офисе;
• Подарки от компании на день рождения;
• Корпоративная библиотека;
• Корпоративные мероприятия и активности.