Мы — компания в сфере производства спортивной экипировки, преимущественно футбольной. Выпускаем продукцию на контрактных фабриках в Китае и продаём её напрямую российским футбольным клубам по B2B-модели.
Сейчас компания проходит через период турбулентности: нам нужен сильный операционный лидер, который быстро стабилизирует финансы, усилит коммерческий блок и заложит фундамент для устойчивого роста.
COO — ключевой антикризисный менеджер компании. В краткосрочной перспективе роль требует немедленной стабилизации: оптимизации затрат, управления оборотным капиталом, усиления коммерческого блока и выстраивания финансового контура. В среднесрочной — построение масштабируемой операционной модели и выход компании на траекторию устойчивого роста.
Ключевые обязанности
Антикризисное управление и финансовая стабилизация
• Диагностика финансового состояния компании: P&L, cash flow, структура затрат.
• Немедленное сокращение неэффективных расходов (cost-cutting) без потери операционной устойчивости.
• Управление оборотным капиталом: оптимизация дебиторской задолженности клубов, работа с кредиторами и банками.
• Разработка и реализация антикризисного плана совместно с CEO.
• При необходимости — поиск, подбор и ввод в должность финансового менеджера.
Операционное управление
• Выстраивание и оптимизация цепочки поставок: фабрики в Китае » склад в России » доставка клубам.
• Управление контрактными производителями: vendor management, KPI фабрик, контроль качества.
• Внедрение операционных регламентов, метрик и системы OKR.
• Контроль сроков производства и логистики (on-time delivery).
Финансовый блок
• Выстраивание финансового контура компании: управленческая отчётность, бюджетирование, планирование.
• Управление P&L: контроль маржинальности по продуктам и клиентам, unit-экономика. • При необходимости — подбор и интеграция финансового менеджера в команду.
• Работа с банками, кредиторами; контроль дебиторской задолженности футбольных клубов.
Коммерция и работа с клубами
• Участие в переговорах с футбольными клубами — условия поставок, объёмы, сроки. • Выстраивание долгосрочных партнёрств с ключевыми клиентами.
• Контроль выполнения обязательств по контрактам.
• Аудит текущей коммерческой команды совместно с CEO: оценка состава, компетенций, результатов.
• Быстрое обновление и усиление команды продаж: найм недостающих людей, замена неэффективных.
• Разработка и внедрение системы мотивации коммерческого блока (KPI, бонусная модель).
• Выстраивание процессов продаж: воронка, CRM, отчётность, работа с клубами.
Управление командой
• Формирование и развитие операционной команды: закупки, логистика, склад.
• Постановка целей, система мотивации, регулярные one-on-one.
• Операционные совещания и дашборды по ключевым метрикам.
Стратегия и развитие
• Участие в стратегическом планировании вместе с CEO.
• Анализ рынка: конкуренты, новые клиенты, новые продуктовые категории.
• Масштабирование бизнеса: новые клубы, регионы, категории экипировки.
Требования к кандидату
Обязательные
• Опыт 5+ лет в роли COO, операционного директора, директора по производству или директора по цепочке поставок. Или опыт 5+ в таких компаниях в роли CFO с большими полномочиями.
• Глубокое понимание операционного цикла: размещение заказов » производство » таможня » склад » доставка клиенту.
• Опыт управления P&L, бюджетированием и финансовым контролем.
• Опыт в одной из отраслей: спортивные товары, одежда, экипировка, FMCG, контрактное производство.
• Подтверждённый опыт оптимизации затрат: снижение себестоимости, оптимизация логистики, управление overhead.
• Опыт антикризисного управления: работа в условиях кассовых разрывов, срывов поставок, реструктуризации.
Желательные
• Опыт в стартапе или компании в стадии роста (scale-up).
• Знание английского языка для переговоров с китайскими фабриками и документооборота.
• Понимание таможенного законодательства РФ, ВЭД. • Опыт внедрения ERP / WMS систем
Профиль кандидата:
-
Операционное мышление Видит процессы системно, находит узкие места, строит масштабируемые решения.
-
Финансовая грамотность Читает P&L, управляет cash flow, понимает unit-экономику.
-
Управление людьми Принимает решения при неполных данных, адаптируется к изменениям. Строит команды, мотивирует, даёт развивающую обратную связь.
-
Коммуникация Чётко формулирует задачи, ведёт переговоры с партнёрами и клиентами. Ориентация на результат Доводит начатое до конца, берёт ответственность за KPI. Работа в условиях неопределённости
Условия
• Конкурентная фиксированная часть + бонус по результатам (обсуждается индивидуально).
• Возможность войти в состав акционеров при достижении согласованных результатов с получением опциона в компании
• Офис в Москве или Санкт-Петербурге; командировки в Китай 2–3 раза в год
