Бауманская улица 7с1
О компании
Витро Логистик занимается поставкой оборудования, комплектующих и запчастей под задачи клиентов. Мы работаем с тендерами, проектными поставками, нестандартными запросами и подбором решений под конкретную потребность заказчика.
Мы ищем опытного специалиста в ВЭД или тендерах, умеющего выстраивать процессы, управлять командой и быстро находить решения. Обладает навыками переговоров, заинтересован в международных платежных схемах и нацелен на результат.
Обязанности
• разработать и внедрить единую систему развития проекта (от входящего тендера до закрытия поставки);
• контролировать сквозную экономику: просчёт закупки, логистики, комиссий за «альтернативные платежи», таможни, курсовых рисков;
• выстроить взаимодействие между менеджером по продажам (тендеры), закупщиком, логистом, тендерным специалистом, бухгалтерией, юристом;
• развивать новые направления: поиск новых рынков сбыта и новых поставщиков (дружественные юрисдикции);
• организовать систему KPI для каждого участника цепочки;
• отвечать за непрерывность платежей —прорабатывать резервные финансовые маршруты;
• участвовать в сложных тендерах (подготовка ТЭО, гарантий, антикризисных планов поставок);
Требования
• образование: высшее, предпочтительно в области экономики, инженерно-экономического направления или ВЭД;
• опыт работы: от 3 лет в сфере ВЭД, ТЭО или тендерных продаж;
• опыт успешного ведения тендерных закупок и продаж;
• опыт выстраивания сквозных процессов, включающих этапы: поиск тендера, закупка за рубежом, логистика, альтернативные платежи, закрытие сделки;
• опыт управления командой до 10 человек, мотивировать и делегировать задачи;
• навык ведения переговоров с поставщиками, умение достигать взаимовыгодных соглашений;
• опыт выполнения переводов денежных средств поставщикам в условиях отсутствия прямых SWIFT/банковских каналов, в том числе через схемы через дружественные страны, посреднические организации и агентские схемы;
Условия
• работа в проекте с реальными сделками и понятным результатом;
• доступ к тендерной инфраструктуре, внутренним ресурсам и поддержке команды;
• формат дохода: фикс + KPI от чистой прибыли по новым сделкам. Размер фиксированной части и процента обсуждается после общения с руководителем компании и зависит от вашего опыта, компетенций и результата на этапе адаптации.
KPI в размере 2–5% от чистой прибыли по новым сделкам или фиксированная премия за выполнение плана развития.
• неограниченную процентную часть без потолка по доходу;
• возможность напрямую влиять на свой доход через количество и качество доведенных контрактов;
• понятную систему роста внутри проекта;
• переход в основную команду после успешного прохождения адаптации.
Важно: как проходит старт работы
На старте предусмотрен этап адаптации, на данном вам нужно:
Собрать карту текущих сделок и выявить узкие места — задержки платежей, логистические разрывы и другие проблемы.
Внедрить регламент «Как мы работаем от тендера до отгрузки», прописав роли каждого участника процесса.
Увеличить скорость закрытия сделок минимум на 20% за счет параллельных работы отделов и оптимизации процессов.
Предложить и протестировать не менее двух новых маршрутов платежей, например, через Казахстан и ОАЭ.
Обучить команду работе по новым регламентам и стандартам.
Кому подойдет эта роль
• опытным специалистам в сфере ВЭД, ТЭО или тендерных продаж;
• специалистам, умеющим выстраивать сквозные процессы и управлять командой;
• ориентированным на результат, самостоятельным и обладающим отличными навыками переговоров;
• способным быстро разбираться в задачах и доводить их до успешного решения;
• интересующимся международными логистическими и платежными схемами;
Важно
Если вы внимательно ознакомились с вакансией и готовы к такому формату работы, начните сопроводительное письмо с фразы:
«Я изучил вакансию, готов пройти адаптацию и вступить в команду».
