Бориславский переулок 47
Привет! На связи Михаил, руководитель отдела продаж застройщика СЗ Альянс Групп.
Сейчас усиливаю агентский (партнерский) канал и ищу в команду человека, с которым можно делать крутой финансовый результат.
Сразу обозначу:
Мне нужен тот, кто реально умеет устанавливать партнерские отношения с клиентами, влиять на их результат и доводить до сделки.
Про уровень:
СЗ Альянс Групп - девелопер бизнес- и элит-класса в Ростове-на-Дону, а это значит:
- высокий средний чек
- требовательный клиент который покупает недвижимость для себя
- решение не принимается «само».
Делаем проекты, где продаются не просто квартиры, а:
- уровень и качество жизни
- окружение
- архитектура и комфорт
Флагман - курортный квартал «Ривьера»: масштабный объект с собственной инфраструктурой, бульварами и концепцией "курорта внутри города".
✅ Наши проекты:
- входят в топ по качеству, самое главное - среди агентств (экспертов рынка), которые знают и отмечают репутацию наших объектов (часто по опыту Измаильского экоквартала)
- выигрывают федеральные премии (Urban)
- конкурируют не ценой, а ценностью
Поэтому и продажи здесь другие.
👌 Что важно понимать сразу:
Агентский канал – это не про «дружить с агентами».
Это про:
- усиление их компетенции продаж и знания нашего продукта
- регулярную и системную работу над их воронкой и лидами
- формирование лояльности и желании продавать наш объект
⚡ Кого я ищу:
Мне не нужен "менеджер по продажам".
Мне нужен человек, который:
- умеет выстраивать качественные партнерские отношения
- понимает ростовский рынок недвижимости и знает где какие плюсы и минусы
- классно проводит публичные презентации на групповые аудитории (5-15 человек)
- умеет внятно и человеческим языком донести фишки и суть продукта
И не сливается, когда нужно дожать.
Чего я хочу от твоей работы:
Регулярно выполняется план продаж с агентского трафика
Это значит:
- у тебя будет пул агентств и частных агентов (которые необходимо расширять)
- ты с ними работаешь регулярно (презентации/встречи у нас/них в офисе, звонки и переписки по фиксациям лидов)
- обучаешь их продукту и как его продавать
- показываешь, почему им выгодно продавать нас
- держишь контакт и не даешь "остыть"
- контролируешь сделки и доводишь до результата
Твоя задача - чтобы через тебя шли сделки.
Важный момент - Здесь не получится просто "поддерживать отношения".
Здесь нужно:
- уметь работать на равных
- где-то убеждать
- где-то поднадавить
- где-то дожать
Без этого агентский канал не работает.
Твой KPI:
Смотрю на простые вещи:
- сколько лидов ты принес
- сколько сделок закрыто через твой пул агентств
По деньгам:
- Фикс + % от сделок (чуть позже внедрим еще KPI)
- Средний доход: 148 000 – 287 000 ₽
- На старте ориентир ~150 000 ₽
- Через 3–6 месяцев — 200 000 ₽+
Кого я не рассматриваю:
- пассивных
- тех, кто ждет только входящий поток
- мягких "консультантов"
- тех, кто теряется на партнерских переговорах с матёрыми агентами
Кого возьму:
Харизматичного коммерсанта с опытом в продажах недвижимости (неважно у застройщика или в агентстве работали), который:
- знает рынок недвижимости Ростова
- умеет сформировать диапазон конкурентов
- умеет показать выгоды
- умеет работать с людьми, влиять и обучать
- не боится отказов
- умеет возвращать и дожимать
- может подтвердить результат и дать рекомендации от прошлых работодателей
- работает в CRM (у нас amoCRM) системно (не для галочки, а как инструмент продаж)
- умеет удерживать регулярный контакт
Важные качества:
- Напористость и энергия
- Харизма и уверенная подача
- Коммерческое мышление
- Предпринимательский подход
- Умение не принимать "нет" как окончательный ответ
- Умение разбираться в продукте и конкурентах
На встрече хочу услышать:
- цифры (чего добился в прошлых своих проектах не на словах, а на практике)
- кейсы (как решал сложные ситуации и выруливал сделки)
- как ты ведешь себя в переговорах
✅ Если описание выше похоже на тебя - откликайся! После отклика мы сразу напишем чтобы уточнить детали, если напишешь оперативно - свяжемся лично в приоритетном порядке. Удачи, увидимся на собеседовании :)
