В 15 странах мира существуют Институты Хоффмана. Все вместе они составляют Hoffman International - организацию людей, объединённых одной целью: помогать людям находить больше мира и любви в своих сердцах.
Институт Хоффмана в России работает с 2014 года. Основан Дарьей Маркин и Хольгером Маркин-Диком. Наш основной продукт -Процесс Хоффмана, интенсивный недельный выездной курс, который помогает человеку понять себя, свою историю и по-настоящему изменить жизнь.
Команда Института - это профессиональные тренеры, супервизоры и операционная команда, которые создают среду для глубоких трансформаций.
Сейчас мы на этапе роста и систематизации. Расширяем продуктовую линейку (оффлайн и онлайн) и хотим сделать маркетинг предсказуемым и управляемым.
Ищем маркетолога, который возьмёт на себя воронки и лидогенерацию и поможет выстроить систему привлечения клиентов. Это роль с ответственностью за результат - поток заявок и оплат через управляемые маркетинговые воронки.
Кого мы ищем:
Человека, который отвечает за то, чтобы на продукты приходили люди, и чтобы это было не случайно, а управляемо.
Например, есть задача - 200 участников на событие Х.
Нужно, чтобы маркетолог понимал, из каких действий складывается этот результат: сколько нужно лидов, через какие каналы они придут, какие будут конверсии и что нужно сделать заранее. Важно не просто “сделать активности”, а понимать и управлять воронкой так, чтобы этот результат был достигнут.
Сейчас этого нет. Есть база, есть контент, есть спрос, но нет системы и предсказуемости.
Контекст сейчас
Есть база лидов и аудитория в основных каналах.
Продажи обычно открываются за месяц до события, делаются анонсы и посты, дальше люди приходят.
По одному из последних оффлайн-курсов было около 150 заявок и 69 оплат.
Задача - сделать так, чтобы результаты можно было планировать и масштабировать. Например, стабильно выходить на 200 участников.
Чем предстоит заниматься:
1) навести порядок в том, что уже есть.
Понять, как сейчас приходит клиент, где теряются люди, какие каналы реально работают. Настроить базовый трекинг, чтобы мы видели не только заявки и оплаты, но и путь до них.
2) собрать воронки для оффлайн и онлайн продуктов.
3) планирование. Уйти от продаж “за месяц до старта” к пониманию, что и когда нужно сделать, чтобы набрать нужное количество участников.
4) управлять контентом
Дарья (фаундер) пишет тексты и создаёт смыслы, а маркетолог формирует план, ставит задачи и отвечает за результат: чтобы контент приводил к заявкам и оплатам.
5) новые гипотезы.
Это могут быть автоворонки, лид-магниты, новые форматы прогрева, при необходимости платный трафик.
6) работа с подрядчиками - реклама, лендинги, дизайн. Не нужно делать всё руками, но важно уметь поставить задачу и довести до результата.
Наш будущий маркетолог:
- имеет опыт от 3 лет, работал с воронками и понимает, как считать конверсии и экономику.
- имеет опыт в обучающих или психотерапевтических продуктах, оффлайн-мероприятиях или смежных сферах, а также интерес к психологии и развитию.
- умеет мыслить через цифры, а не через “ощущения”
- системный, способный планировать и доводить задачи до конца. И готовность брать ответственность не за “активности”, а за результат.
Важно!
Мы не используем агрессивный маркетинг, спам и “серые” инструменты. Нам важно сохранять уважительное отношение к аудитории и работать в рамках ценностей Института.
Нам важно найти человека, который уже слышал про Процесс Хоффмана, возможно сам собирается пройти или его друзья прошли, или уже прошел его.
Совпадение системы ценностей - один из ключевых критериев выбора.
Мы предлагаем:
-
Удаленную работу на полный день, 4х дневная рабочая неделя, с 9:00 до 18:00 (по МСК) (мы работаем 4 дня в неделю с возможностью уделять время себе и близким)
-
Совокупное рыночное вознаграждение, состоящее из оклада + премии по результатам релизов + годовые бонусы
-
Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц (5 и 20 числа);
-
Оформление согласно ТК РФ с оплачиваемыми отпусками и больничными;
-
Качественный и востребованный продукт, за который нас не перестают благодарить клиенты
- Чуткие и системные руководители, с 10-летним опытом в бизнесе
-
Обучение и профессиональное развитие в растущей международной компании.
-
Процесс отбора: знакомство → мини-кейс → интервью с фаундерами → оффер.
В отклике, пожалуйста, кратко напишите:
1. Какие воронки вы строили (что за продукт, какие метрики, какой результат)?
2. Как бы вы увеличили продажи с ~70 до 200 участников на оффлайн-продукте с имеющимися каналами продажи?
