Менеджер по продажам и дистрибуции

О КОМПАНИИ

Farmina Pet Foods - международная, итальянская компания, специализирующаяся на разработке и производстве премиальных кормов для домашних животных. Farmina работает более чем в 70 странах, сочетая научный подход к питанию, высокие стандарты качества и тесное сотрудничество с профессиональным сообществом - ветеринарными врачами и заводчиками.

В России Farmina развивается через модель дистрибуции, с фокусом на профессиональные каналы, устойчивый рост и долгосрочные партнёрства.
Россия - один из ключевых рынков для роста компании.

ЦЕЛЬ РОЛИ

Обеспечить рост бизнеса Farmina в России через эффективное управление дистрибьюторами и ключевыми партнерами.

Роль сочетает:

• коммерческое управление (sales delivery),
• развитие партнёрской сети,
• участие в формировании стратегии роста на рынке.

Зона ответственности

• Выполнение планов продаж (через дистрибьюторов)
• Рост базы новых клиентов
• Развитие доли рынка по каналам
• Эффективность работы дистрибьюторов
• Качество планирования и прогнозирования
• Вклад в локальную стратегию роста

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА

• Подчинение: Генеральному директору Farmina Russia
• Прямых подчинённых: нет
• Работа через влияние (дистрибьюторы и их команды)
• Плотное взаимодействие с:
  • ветеринарным каналом
  • бридер-направлением
  • маркетингом и финансами
  • HQ (глобальные коммерческие и логистические команды)

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

1. Управление продажами через дистрибьюторов

• Реализация стратегии продаж на рынке РФ
• Достижение квартальных и годовых планов
• Постановка KPI и контроль исполнения
• Инициирование корректирующих действий

2. Развитие партнёрской сети

• Работа с собственниками и топ-менеджментом дистрибьюторов
• Функциональное управление торговыми командами
• Выравнивание стандартов работы и приоритетов
• Обеспечение качественного исполнения в поле

3. Привлечение новых клиентов

• Запуск и масштабирование промо-механик
• Контроль исполнения активностей в каналах
• Оценка эффективности (продажи + привлечение)

4. Планирование и прогнозирование

• Участие в rolling forecast (12 месяцев)
• Совместное планирование с дистрибьюторами
• Баланс продаж, промо и поставок

5. Аналитика и стратегия

• Анализ рынка и конкурентной среды
• Работа с sell-out данными
• Формирование предложений по росту
• Участие в разработке локальной стратегии

6. Кросс-функциональная работа

• Синхронизация с Vet и Breeder каналами
• Работа с маркетингом по промо и инструментам
• Взаимодействие с HQ (головным офисом)

KPI РОЛИ

• Выполнение плана продаж
• Количество Новых Покупателей
• Выполнение планов дистрибьюторами
• Рост доли рынка
• ROI промо-активностей

ТРЕБОВАНИЯ

Обязательные

• Опыт 8–10+ лет в продажах ( pet food / FMCG / смежные категории)
• Опыт работы через дистрибьюторов
• Подтверждённый трек-рекорд выполнения коммерческих KPI
• Навыки планирования и прогнозирования
• Понимание экономики дистрибуции

Желательные

• Опыт в международной компании
• Взаимодействие с HQ
• Опыт в селективной дистрибуции / премиум сегменте
• Сильные аналитические навыки

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Функциональные:

• Управление через влияние
• Коммерческое мышление
• Аналитика и работа с данными
• Планирование и приоритизация

Поведенческие:

• Ориентация на результат
• Самостоятельность и ownership
• Умение работать в неопределённости
• Жёсткость в достижении целей + партнёрский стиль

УСЛОВИЯ

• Территория: Россия
• Частые командировки
• Работа в международной компании с прямым доступом к HQ и топ-менеджменту