Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• разработка и реализация коммерческой стратегии, декомпозиция целей до уровня подразделений и сотрудников
• планирование продаж паллет мест, складских помещений
• контроль полного цикла сделки - от лида до оплаты
• управление воронкой продаж (конверсии, сроки, узкие места)
• обеспечение выполнения планов продаж
• управление маржинальностью по клиентам, продуктам и сделкам
• контроль юнит-экономики (CAC, LTV, валовая прибыль)
• прогнозирование выручки и поступления денежных средств
• контроль дебиторской задолженности
• формирование и контроль ценовой политики
• управление условиями оплаты (предоплата, отсрочки, лимиты)
• организация и контроль доставки (авто\ЖД), работа с транспортными компаниями
• интеграция логистики в коммерческие предложения
• формирование и развитие команды, постановка KPI
• взаимодействие с маркетингом и клиентским сервисом

Требования:

• опыт в В2В-продажах от 5 лет
• управленческий опыт от 2 лет на позиции РОП\Коммерческий директор
• опыт управления командой от 5 человек
• управление полной коммерческой функцией (продажи+маркетинг+логистика+клиентский сервис)
• уверенное использование CRM, как инструмента управления

Условия:

• график работы 5\2 с 9.00 до 18.00
• полный социальный пакет
• заработная плата по итогам собеседования