Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Работа очно в офисе, если не готовы, то не стоит откликаться.

Обязанности

• Привлечение новых клиентов и развитие отношений с ними
• Ведение клиентской базы с нуля, сопровождение на всех этапах сделки
• Ответственность за результат по закрепленным клиентам на всём жизненном цикле сотрудничества
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с HR-директорами, CEO и руководителями по подбору персонала
• Проведение переговоров, презентаций и встреч (онлайн и офлайн)
• Выявление потребностей клиентов и формирование коммерческих предложений
• Выполнение квартального плана продаж и развитие повторных сделок
• Управление воронкой продаж и планирование активности для достижения целей
• Контроль сделок от первого контакта до оплаты
• Взаимодействие с внутренними командами: маркетинг, продукт, операционные команды
• Ведение CRM и отчетности по клиентам

Требования

• Опыт работы в продажах или аккаунт-менеджменте от 1 до 3 лет, предпочтительно в B2B
• Опыт работы с ключевыми или крупными клиентами, желательно в HR/HR Tech
• Навыки переговоров и деловой коммуникации с руководителями высокого уровня
• Умение работать с планами продаж и понимать воронку продаж
• Способность выстраивать доверительные и долгосрочные отношения
• Самоорганизованность и ориентация на результат
• Опыт работы с CRM-системами

Условия

• Фиксированная и переменная часть дохода
• Прозрачная система мотивации и понятные ожидания от роли
• Квартальные цели и премирование по результатам
• Возможность влиять на доход через личные результаты
• Работа с ключевыми клиентами и крупными сделками на рынке HR Tech
• Поддержка команды и выстроенные рабочие процессы

Что мы ценим

• Проактивность и ответственность за результат
• Клиентоориентированность
• Умение работать с цифрами и аналитикой
• Желание развиваться в продажах и аккаунт-менеджменте