Руководитель отдела продаж Wildberries/Ozon

RideUP - это молодая и амбициозная компания, которая почти за 5 лет работы стала лидером в крупных товарных категориях на рынке спортивных товаров. Основное направление деятельности — продажи на крупных маркетплейсах (Wildberries, OZON). Мы создаем и развиваем собственные бренды, имеем свое производство и не занимаемся простой перепродажей.

Ищем Опытного руководителя, который готов управлять продажами на маркетплейсах (WB, OZON, Яндекс Маркет), строить систему, запускать новинки и выводить компанию в новые ниши. В подчинении — два менеджера и фотограф. Если вы умеете сочетать стратегию с операционкой и не боитесь ответственности за результат, мы ждём вас.

Обязанности:

1. Управление продажами на трёх маркетплейсах (WB, OZON, Я.Маркет)

• Формирование и контроль выполнения плана продаж (помесячно, поквартально).
• Оптимизация воронки продаж на всех уровнях: от показа до выкупа.
• Координация запуска новинок

2. Управление отделом

• В подчинении: 2 менеджера по продажам + фотограф-дизайнер.
• Разработка и внедрение KPI, регламентов, скриптов и чек-листов.
• Последовательное построение отдела продаж: найм, адаптация, обучение, контроль.

3. Стратегия и развитие

• Построение долгосрочной стратегии продаж компании на маркетплейсах.
• Анализ рынка, поиск и выход в новые ниши
• Взаимодействие с начальником склада: поставки, упаковка, сроки, резервы — всё под контролем.
• Участие в ценообразовании и акционных стратегиях

4. Аналитика и отчётность

• Контроль ключевых метрик: оборот, ДРР, юнит-экономика, ROI, конверсия.
• Работа с MPstats и другими сервисами для анализа ниш, конкурентов, трендов.
• Регулярная отчётность перед собственником/CEO

5. Процессы и регламенты

• Внедрение и контроль стандартов работы с карточками, поставками, рекламой.
• Решение спорных ситуаций с техподдержкой маркетплейсов.
• Базовый контроль «Моего Склада» (остатки, резерв, редактирование товаров)

Требования:

• Опыт от 3 лет с WB и OZON (все разделы, включая FBO, рекламу, юнит-экономику). Яндекс.Маркет — плюсом.
• Отличное знание площадок (нюансы, подводные камни, лайфхаки).
• Обороты от 30 млн ₽ в месяц на текущем месте.
• Руководящий опыт: от 1 года в найме.
• Мой Склад: базовый уровень.
• MPstats или аналоги: уверенный пользователь (аналитика по нишам, конкурентам, сезонности).
• Excel / Google Таблицы: ВПР, сводные, графики — на уровне «могу построить дашборд за 10 минут».
• Soft skills: структурное мышление, любовь к числам, инициатива без самодеятельности, умение говорить «нет» и «давай переделаем».
• Желание расти в зарплате и ответственности.