Наша компания развивает несколько продуктовых направлений в сфере IT, AI, автоматизации и бизнес-симуляций:
- Digital Cognitive Solutions — IT-консалтинг, разработка и внедрение цифровых решений для бизнеса;
- Simulares — бизнес-симуляции, операционное моделирование и оптимизация процессов;
- Visinero — цифровые и визуальные решения;
- Voisist — AI voice assistants, голосовые AI-агенты и автоматизация коммуникаций.
Мы ищем Product Sales / Business Development Partner — человека на стыке продуктового развития, business development и B2B-продаж.
Нужно не только продавать готовые IT- и AI-продукты, но и помогать адаптировать позиционирование, офферы, целевые сегменты и каналы продаж под международные рынки: США, Европу, Великобританию, а также русскоязычные компании и предпринимателей за пределами РФ.
Кого ищем
Нам нужен предпринимательский человек, который умеет самостоятельно искать клиентов, тестировать каналы продаж, вести первые переговоры, собирать обратную связь с рынка и доводить сделки до результата.
Это не классическая вакансия менеджера по продажам с готовым потоком лидов, а партнерская роль с оплатой за результат на первом этапе.
Задачи
- искать клиентов и партнеров на международных рынках;
- проводить первичные переговоры и выявлять потребности;
- продвигать продукты через LinkedIn, email outreach, личные контакты и партнерские каналы;
- анализировать целевые сегменты и product-market fit;
- помогать формировать позиционирование продуктов и офферы;
- тестировать гипотезы по рынкам, нишам и каналам продаж;
- собирать обратную связь от клиентов и превращать ее в продуктовые гипотезы;
- вместе с командой готовить презентации и коммерческие предложения;
- вести понятную отчетность по лидам, переговорам и сделкам.
Требования
- опыт B2B-продаж, business development, product growth или партнерских продаж;
- понимание IT, SaaS, AI, digital products или консалтинговых услуг;
- умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
- свободное владение английским языком;
- желательно знание любого европейского языка;
- опыт деловой переписки и переговоров;
- способность быстро разбираться в продукте и рынке;
- инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
Будет плюсом:
- опыт продаж на рынках США, Европы или Великобритании;
- опыт LinkedIn outreach / холодных email-кампаний;
- опыт продаж AI, voice AI, automation, ERP/CRM, SaaS или IT consulting;
- опыт продуктовой упаковки, формирования офферов и проверки рыночных гипотез.
Формат сотрудничества
На первом этапе — партнерский формат:
- стартовый период 1–3 месяца;
- без фиксированной оплаты на первом этапе;
- вознаграждение — процент от фактически закрытых и оплаченных сделок;
- без обязательной полной занятости и жесткого графика;
- с поддержкой нашей команды по продукту, техническим вопросам и пресейлу.
После первых успешных продаж либо при достижении KPI обсуждаем долгосрочный формат:
- фиксированная часть;
- процент с продаж;
- расширение зоны ответственности по продуктам и рынкам.
Что мы даем
- готовые продуктовые направления;
- сайты и базовую упаковку продуктов;
- техническую экспертизу команды;
- поддержку на пресейле;
- помощь в подготовке презентаций и коммерческих предложений;
- возможность влиять на позиционирование и развитие продуктов;
- возможность развивать международные продажи IT- и AI-продуктов.
Кому подойдет эта роль
Эта роль подойдет человеку, который:
- умеет думать как продуктолог, но готов продавать руками;
- хочет развивать международные B2B-продажи;
- умеет работать самостоятельно;
- готов зарабатывать от результата;
- не ждет готового потока входящих заявок;
- хочет быть не просто менеджером по продажам, а партнером по развитию продуктовых направлений.
Как откликнуться
В отклике, пожалуйста, кратко напишите:
- ваш опыт в B2B-продажах / business development / product growth;
- с какими рынками вы работали;
- есть ли опыт продаж IT, SaaS, AI или консалтинговых услуг;
- какие каналы продаж вы бы предложили протестировать в первую очередь;
- какой формат сотрудничества вам был бы интересен.
