Руководитель отдела продаж в гостинично-ресторанный комплекс

В крупном туристическом Холдинге Восточной Сибири открыта вакансия Руководителя отдела продаж гостинично-ресторанного комплекса.

Вакансия максимально подойдет кандидатам с опытом работы в туристическом или отельном бизнесе на позиции руководителя и/или заместителя руководителя отдела продаж от 2 лет, способным за счет формирования команды менеджеров по продажам и реализации системной работы в продажах обеспечить выполнение адекватных планов продаж.

Вашим преимуществом будет работа в системном бизнесе и понимание какое значение в отеле играют статистики, дашборды и еженедельные сессии по продажам, а также умение достигать поставленных целей, применяя различные инструменты, предпринимая новые тесты, и формируя решения, подтвержденные цифрами.

Для реализации поставленных целей у вас на старте будет команда из 4 менеджеров по продажам, возможность пройти стажировку в дружественном гостиничном комплексе с мировыми стандартами работы, максимальная поддержка со стороны ТОП-менеджеров.

От вас хотим увидеть готовность вкладывать свой максимальный ресурс и умение работать в команде.

Если уверены в своих знаниях, опыте и квалификации и готовы к профессиональной реализации – дочитайте полное описание вакансии и отправляйте резюме с указанием релевантного опыта работы.

Ваши обязанности:

Обеспечение выполнения плана продаж по отелю и ресторану гостиничного комплекса:

• анализ рынка и целевой аудитории: выделение сегментов, формирование портрета гостя и пакетных предложений,
• ценообразование: отслеживание цен, показателей эффективности загрузки и формирование предложений по динамическому ценообразованию, разработка спецтарифов и дополнительных условий для партнеров,
• поиск новых и развитие существующих каналов продаж, развитие и расширение клиентской базы,
• продвижение сайта компании как отдельного канала продаж: наполнение необходимой информацией и продвижение,
• работа с отзывами и рейтингом: контроль появления новых отзывов и формирование ответов на них,
• участие в мероприятиях и встречах по выстраиванию партнерских отношений,
• формирование команды менеджеров по продажам: подбор и обучение новых менеджеров, разработка и внедрение системы мотивации, развитие и удержание ключевых сотрудников,
• настройка CRM системы, дашбордов, аналитики и выработка решений по результатам проведенного анализа,
• контроль исполнения планов продаж, реализация новых мер по достижению плановых показателей,
• настраивание и контроль процессов передачи информации от отдела продаж в отделы выдачи и контроль качества предоставляемых услуг,
• участие в бюджетировании,
• контроль дебиторской задолженности,
• личное ведение крупных мероприятий и мероприятий особой важности,
• поддержание уровня сервиса и формирование предложений об улучшении.

Мы ждем от Вас:

• Управленческий опыт на позиции РОП, зам РОП, комдир от 2-х лет.
• Опыт работы с командами от 4-х человек в сегменте В2В.
• Умение видеть конечную цель и способность сформировать стратегию достижения этой цели.
• Умение продавать самостоятельно и организовывать других.
• Умение видеть в каждом новом вызове возможности.
• Наличие устойчивой энергии, способной заряжать команду, клиентов, партнеров.
• Лидерские навыки и умение работать в команде.

Почему стоит работать с нами:

• Мы предлагаем конкурентную заработную плату: оклад + kpi и возможность зарабатывать в среднем от 100 000 до 150 000 рублей при выполнении плана, и выше при перевыполнении.
• Мы готовы идти к поставленным целям и поддержим ваши инициативы.

• Мы предоставим возможность для профессионального роста и интересные задачи и проекты в крупной компании.

• Мы создаем понятную траекторию движения и готовы подставить плечо помощи в период высокой нагрузки.

• Мы заботимся о команде и создаем комфортные рабочие места, обеспечиваем вкусным питанием и полностью соблюдаем требования законодательства.

• Мы предоставляем услуги высокого качества и вы всегда будете уверены в продукте.

• Мы находимся в красивом месте нашего города с удобной транспортной доступностью.