Компания: крупный оптовый дистрибьютор сантехники и мебели, собственный бренд EvaGold. 26 лет на рынке. Стабильность + драйв. Чётки от 200 000 до 400 000 ₽. Сделки — от 2 недель до 1,5 месяца.
Мы не ищем «воп-воп менеджеров». Нам нужен охотник, который получает удовольствие от слова «взять».
Ваши возможности - реальные, без прикрас:
-
Используя свой опыт, реализовывать свои идеи по поиску клиентов и выходу на ЛПР. У нас нет пустых скриптов - есть свобода.
-
Реально влиять на свой доход, а не ждать повышения оклада. Оклад + премия + % с маржи новых клиентов + бонус за подключение сетей.
Итог: 200–250 тыс. - это норма, а не потолок. Захотите больше - сделаете. -
Управлять своей воронкой. Вам никто не мешает. Лиды — есть: от квалификатора, электронные площадки, выставки, холодный обзвон, своя база.
-
Офигеть от масштаба. Сделки, переговоры, отсрочки, условия, крупные сети, DIY, гипермаркеты. Если любите «просто отгружать» — не откликайтесь.
-
Работать удалённо из Ростова-на-Дону или другого города (по РФ), но с чёткой привязкой к МСК. Редкие командировки - выставки, ключевые клиенты.
-
Получить наставничество от топ-хантера. Вы будете участвовать в реальных жёстких сделках, а не сидеть в теории.
Ваши задачи:
-
Самостоятельно находить и вести лиды (холодные, горячие, свои). Выход на ЛПР - ваша магия.
-
Доводить сделку до результата: от первого контакта до подписания договора. Передаёте клиента на сопровождение только после 1–2 сделок.
-
Проводить переговоры с сохранением маржинальности. Скидками может любой - вы нужны для другого.
-
Формировать подборки помодельно, с учётом оборачиваемости клиента. Без воды.
-
Контролировать оплаты и дебиторку — ваши деньги зависят от этого.
-
Работать в CRM (Битрикс) и 1С - не бумажка, а инструмент.
Цифры, которые вы будете делать:
-
Заключать сделки с чеками 200–400 тыс. ₽
-
Обеспечивать себе доход от 200 тыс. ₽/мес (и выше)
-
Конверсия в холодных переговорах — не менее 30% на выход в договор
Кем вы должны быть
-
Хантером, а не фармером. Любите холодные продажи. Слово «нет» для вас — повод спросить «почему и когда да».
-
Человеком с адекватной самооценкой. Разговариваете с ЛПР любого уровня — от снабженца до собственника. Не подстраиваетесь в ущерб компании.
-
Ориентированным на РЕЗУЛЬТАТ. Быстро тестируете гипотезы. Не ждёте — делаете.
-
Способным работать без чётких регламентов. Процессы «удалить/заменить/упростить» — приветствуются.
-
Жадным до сделок в хорошем смысле. Прозрачная мотивация: знаете, сколько заработаете, и хотите больше.
