Менеджер по работе с партнерами

Одна из ключевых компетенций КРОК – полный спектр услуг в области информационной безопасности. Подразделение активно растет и развивается, каждый год мы реализуем сотни проектов по внедрению и сопровождению систем ИБ. Одна из наших целей - рост бизнеса через стратегические альянсы с топовыми ИБ-вендорами и поддержание статуса и репутации партнёров по экспертизе. Мы ищем в команду Менеджера по работе с партнерами информационной безопасности. Вам предстоит выстраивать эффективное взаимодействие между командами нашей компании и вендора, запускать совместные инициативы, масштабирующие бизнес, активно влиять на его развитие.

Твои задачи:

• Стратегическое партнерство – разработка и реализация с командой планов работы с ключевыми вендорами, которые приводят к росту совместного бизнеса, получению уникальных условий и статусов;
• Развитие совместного бизнеса – запуск инициатив с измеримыми результатами, формирование уникальных офферов и их продвижение по всем ключевым каналам;
• Управление отношениями – выстраивание доверительного взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами, благодаря которому повышается лояльность и открываются новые направления сотрудничества с вендорами;
• Вовлечение команд в инициативы – активное взаимодействие с командами на нашей стороне и на стороне вендора для быстрого тестирования и масштабирования сценариев продаж и совместной работы;
• Развитие комплексной экспертизы – усиление компетенций команды направления, публичное продвижение экспертизы через мероприятия и сообщества.

Как измерим успех (образ результата):

• Запущено N новых совместных программ/активностей с ключевыми вендорами направления;
• Есть новые лиды в рамках этих инициатив;
• Появились новые направления коллаборации (например, уникальные отраслевые офферы);
• Выполнен план продаж по ключевым вендорам;
• Вопросы взаимодействия с вендором решаются эффективно и с нужной компании скоростью.

Наши ожидания:

• Опыт в партнерском менеджменте, продажах или бизнес-развитии в B2B (ИТ, инфраструктура, софт);
• Умение договариваться на всех уровнях – от аккаунт-менеджеров до С-уровня, в том числе в конфликтных ситуациях;
• Стратегическое мышление – не просто коммуникации, а планы с измеримыми результатами;
• Гибкость и креативность – поиск нестандартных ходов для роста совместного бизнеса.

Мы предлагаем:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

  Данное описание вакансии не является офертой.