з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
MDC Planet — ведущий производитель и поставщик современных технических средств реабилитации для детей и взрослых. Мы создаём продукты, которые помогают людям восстанавливаться, возвращать активность и улучшать качество жизни.
Мы уже успешно работаем на рынке, и сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет усилить стратегию, масштабировать продажи и повысить эффективность бизнеса.
Почему эта роль интересна сильному РОПу:
— Влияние на бизнес, а не “исполнение задач”;
— Прямая зона ответственности за прибыль;
— Возможность выстроить систему продаж под себя;
— Доступ к аналитике и инструментам (автоматизация, ИИ);
— Быстрые решения без бюрократии.
Задача роли:
Рост выручки и валовой прибыли через системное управление продажами. Вы управляете всей воронкой: заявка → лид → квалификация → продажа → деньги.
Чем предстоит заниматься:
Система продаж:
— Управление всей воронкой и её конверсиями;
— Поиск и устранение узких мест;
— Рост эффективности каждого этапа.
— Поиск и устранение узких мест;
— Рост эффективности каждого этапа.
Команда:
— Управление двумя линиями: колл-центр (лидогенерация) + продажи;
— Постановка задач, контроль, развитие;
— Планёрки, разборы, обучение;
— Найм и управление мотивацией.
— Постановка задач, контроль, развитие;
— Планёрки, разборы, обучение;
— Найм и управление мотивацией.
Качество:
— Контроль звонков и работа со скриптами;
— Повышение уровня коммуникации;
— Работа с обратной связью клиентов.
— Повышение уровня коммуникации;
— Работа с обратной связью клиентов.
Аналитика:
— Построение отчетности и дашбордов;
— Сквозная аналитика;
— Автоматизация (Google Sheets / Apps Script / ИИ);
— Принятие решений на основе цифр.
— Сквозная аналитика;
— Автоматизация (Google Sheets / Apps Script / ИИ);
— Принятие решений на основе цифр.
Экономика:
— Управление P&L;
— Контроль unit-экономики;
— Рост валовой прибыли (не просто оборота).
— Контроль unit-экономики;
— Рост валовой прибыли (не просто оборота).
Ваши KPI:
— Выручка;
— Валовая прибыль;
— Конверсии по этапам;
— Валовая прибыль на менеджера;
— Доля СТМ.
— Валовая прибыль;
— Конверсии по этапам;
— Валовая прибыль на менеджера;
— Доля СТМ.
Кого мы ищем:
— Опыт РОПом в e-com / банках / edtech от 5 лет;
— Опыт управления колл-центром / телефонными продажами;
— Опыт управления командой от 10+ человек;
— Работа с двухлинейной системой (лиды + закрытие);
— Подтверждённый рост выручки и прибыли;
— Умение считать экономику (P&L, unit);
— Сильная аналитика и системное мышление.
— Опыт управления колл-центром / телефонными продажами;
— Опыт управления командой от 10+ человек;
— Работа с двухлинейной системой (лиды + закрытие);
— Подтверждённый рост выручки и прибыли;
— Умение считать экономику (P&L, unit);
— Сильная аналитика и системное мышление.
Мы предлагаем:
- Прозрачную систему мотивации (фикс + KPI + бонусы);
- Возможность влиять на уровень дохода через результат;
- Удаленный формат работы (5/2, 9:00–18:00);
- Роль с высокой степенью автономности и ответственности за результат;
- Прямой доступ к руководству и быстрые решения без бюрократии.
