MARCH AI создаёт ТВ рекламу для ведущих рекламодателей РФ с помощью ИИ. Мы быстро растём и сейчас ищем Sales-менеджера на полную загрузку. Предлагаем работу с топовыми брендами, высокий уровень дохода и возможность быстрого роста до CBDO.
Обязанности:
-
Привлекать новых клиентов уровня Top-100 рекламодателей РФ: FMCG, ритейл, телеком, банки, маркетплейсы, девелоперы, фарма, авто.
-
Выстраивать диалог с лицами, принимающими решения: бренд-менеджерами, SMM-менеджерами, креативными и медиа-агентствами клиента
-
Вести полный цикл сделки
-
Совместно с Главным режиссером подготавливать и проводить презентации агентства, кейсов и шоурилов под конкретного клиента и его задачу.
-
Защищать сметы и условия, вести переговоры по цене, срокам и объёму работ.
-
Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами: возвращать на повторные проекты, расширять пул задач внутри компании-клиента.
Ожидания от кандидата:
- Наш фокус - работа с крупнейшими рекламодателями страны. Это значит длинные циклы сделок, сложные согласования, высокие чеки и высокая планка качества на каждом этапе коммуникации.
- Мы ищем человека, который умеет выходить на нужных людей, вести переговоры на уровне C-level и доводить сделку до подписания.
- Нам важно понимание, как устроен рекламный рынок РФ изнутри: как принимаются решения о выборе подрядчика, как работают тендеры, как устроена цепочка «клиент → агентство → продакшен».
- Важно умение продавать не только производство, но и идею: AI - это новая технология, и часть работы образовывать клиента, снимать страхи и показывать ценность.
Требования:
-
Опыт работы в продакшене, креативном или продюсерском агентстве в роли sales / new business / account / client service от 3-х лет.
-
Понимание того, как устроено производство ТВ-рекламы и видеоконтента: этапы, роли, сроки, бюджеты.
-
Подтверждённый опыт закрытия сделок с крупными брендами (желательно с примерами проектов).
-
Уверенные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями.
-
Грамотная устная и письменная речь, умение упаковать сложную идею в простое предложение.
-
Развитый нетворк в маркетинговой среде РФ.
-
Действующая база контактов на стороне клиентов или агентств.
-
Опыт продаж digital-проектов, спецпроектов, инфлюенс-кампаний.
-
Понимание AI-инструментов и трендов в генеративном контенте - поможет говорить с клиентом на одном языке.
-
Опыт участия в тендерах и питчах.
Условия:
- Полностью удаленная работа
- Работа с крупнейшими компаниями РФ
- Сильная команда профессионалов с реальными ТВ-роликами и прикладным опытом в индустрии
