Меня зовут Оливер. Я в бизнесе с 2001 года, больше 10 лет занимаюсь CRM, автоматизацией продаж, внедрением CRM-решений для малого и среднего бизнеса.
Сейчас я запускаю новый бизнес-юнит в сфере CRM-консалтинга — монобрендового интегратора одной из известных российских CRM-систем.
Ищу не классического сотрудника в найм, а коммерческого партнёра, который возьмёт на себя развитие продаж, личные продажи, совместное построение отдела продаж и коммерческий рост направления.
Бизнес-юнит предполагает создание юридического лица, где коммерческий партнёр станет генеральным директором.
Если вы давно думали о собственном бизнесе, но не хотели начинать в одиночку, без продукта, экспертизы и понятной ниши это может быть подходящий формат. Здесь уже есть опыт, методология, понимание рынка и продуктовая база. Нужен сильный коммерческий партнёр, который возьмёт на себя продажи и развитие.
Продажи и развитие выручки
- продавать услуги CRM-консалтинга, внедрения, настройки и сопровождения CRM;
- продавать лицензии CRM-системы;
- обрабатывать входящие заявки от вендора и других каналов;
- вести переговоры с предпринимателями, собственниками и руководителями компаний;
- проводить диагностику задач клиента и доводить сделки до оплаты;
- развивать холодные продажи и прямой B2B-аутрич;
- участвовать в тендерах и торгах;
- работать с повторными продажами, допродажами и сопровождением клиентов.
Партнёрства и каналы продаж
- развивать партнёрства с бизнес-школами, курсами для предпринимателей, консалтинговыми проектами и смежными компаниями;
- выступать на мероприятиях вендора и партнёров;
- участвовать в вебинарах, встречах, презентациях и деловых мероприятиях;
- помогать усиливать узнаваемость направления на рынке.
Создание отдела продаж
- вместе выстроить коммерческую модель;
- сформировать воронку продаж, этапы, скрипты, регламенты и KPI;
- участвовать в найме менеджеров по продажам;
- обучать и контролировать команду;
- управлять отделом продаж;
- отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки.
Это не вакансия “пришёл, получил оклад, сделал минимум и ушёл в 18:00”.
Нужен человек с предпринимательским мышлением, который понимает, что на старте придётся лично продавать, тестировать гипотезы, много общаться с клиентами, выстраивать процессы и постепенно превращать направление в полноценный бизнес.
При этом это не “идея на салфетке”. Есть опыт, экспертиза, понимание CRM-рынка, методология внедрения, продуктовая ниша и направление, которое можно развивать системно.
- опыт в продажах от 3 лет;
- опыт в B2B-продажах;
- умение вести переговоры с собственниками и руководителями бизнеса;
- понимание CRM;
- сильные коммуникативные навыки;
- готовность лично продавать, а не только “управлять”;
- самостоятельность, ответственность и ориентация на результат;
- желание развиваться в партнёрском, предпринимательском формате.
Будет большим плюсом:
- опыт руководителя отдела продаж;
- опыт публичных выступлений, вебинаров, презентаций;
- опыт работы с предпринимателями и собственниками компаний.
- участие в запуске нового бизнес-направления;
- партнёрский формат;
- должность генерального директора;
- сильную нишу: CRM, автоматизация продаж, бизнес-процессы;
- возможность вместе создать полноценную компанию в сфере CRM-консалтинга.
Финансовая модель обсуждается индивидуально: процент, доля, партнёрские условия, этапность входа в проект и зона ответственности.
Эта роль подойдёт человеку, который:
- умеет продавать и любит продажи;
- хочет перейти из роли “наёмного коммерсанта” в роль партнёра;
- не боится брать ответственность за результат;
- хочет строить бизнес, а не просто выполнять должностную инструкцию;
- понимает, что CRM и автоматизация — перспективный рынок;
- готов расти вместе с проектом.
Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы ищете:
- только фиксированный оклад без привязки к результату;
- классическую должность коммерческого директора в найме;
- работу без личных продаж;
- готовый отдел, где нужно только “контролировать”;
- спокойный формат без предпринимательского риска и ответственности.
Ищу человека в долгосрочное партнёрство для создания сильного CRM-интегратора с понятной нишей, системными продажами и амбицией вырасти в устойчивый бизнес.
