Ведущий менеджер по продажам AI продукта

TestAI — это решение для автоматизации тестирования на базе искусственного интеллекта, которое создаёт и поддерживает автотесты, ускоряя тестирование в 10 раз.

Мы помогаем решить основные проблемы разработки ПО: долгие релизы, дорогая автоматизация, flaky-тесты, дефицит QA-автоматизаторов. Наши клиенты получают экономию до 80% бюджета на написание и поддержание автотестов. Да, мы именно та компания, которая делает инновационный AI продукт, а не просто об этом говорит.

Наш продукт готов и мы находимся на стадии масштабирования продаж. Мы в поиске активного менеджера по продажам, который умеет продавать сложный технологический продукт через экономику, а не фичи.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать SaaS сервис (ИИ-агента) для автоматизации тестирования в сегменте МСБ (РФ, СНГ): заказная разработка, аутсорс, ИТ-вендоры, системные интеграторы.

• Самостоятельно искать и привлекать клиентов, соответствующих нашему ICP.

• Вести коммерческие переговоры с ЛПР: CTO, руководители QA, IT-директора, владельцы продуктов.

• Организовывать и проводить онлайн-демонстрации продукта (показываем, как система загружает тест-кейсы, а ИИ за минуты генерирует рабочий код автотеста).

• Запускать и контролировать пилотные проекты на всех стадиях.

• Аргументировать покупку через экономический эффект: калькулятор стоимости, ROI, замещение ручной автоматизации.

• Готовить технико-коммерческие предложения с расчётом выгоды для клиента.

• Работать с возражениями и уметь аргументировать покупку не только фичами.

• Участвовать в профильных конференциях и митапах по тестированию и DevTools.

• Участвовать в построении отдела продаж с перспективой вырасти до Руководителя отдела продаж при масштабировании компании.

Что хотим видеть у тебя:

• Опыт B2B-продаж сложных технологических продуктов (платформы, DevTools, тестирование, CI/CD) - от 2 лет.

• Опыт активных продаж с самостоятельным холодным поиском и привлечением клиентской базы.

• Опыт общения с ТОП-должностями: CTO, QA-директор, IT-директор, владелец продукта.

• Понимание цикла продаж: пилот → внедрение → расширение.

• Умение продавать через экономическую ценность (ROI, TCO, замещение команды).

• Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь, деловая переписка.

• Активная профессиональная жизненная позиция.

• Отличные навыки самопрезентации.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в тестировании ПО или автоматизации QA.

• Знание основ автотестов (Playwright, flaky tests, локаторы).

• Контакты в МСБ-компаниях, разрабатывающих веб-приложения.

Мы предлагаем тебе:

• Инновационную культуру, в которой хочется творить и созидать. Мы не расставляем рамок для развития — каждый может проявить себя и гордиться результатом.

• Возможность продавать продукт нового поколения — AI native QA automation platform, у которой нет прямых аналогов в сегменте.

• Карьерный трек: менеджер по продажам → руководитель отдела продаж при масштабировании компании. Вы не просто закрываете сделки — вы закладываете фундамент будущего коммерческого направления.

• Масштабные задачи в команде экспертов, которые понимают технологии и ценность автоматизации.

• Работу в высокотехнологичной компании: мы в тренде ИИ, автоматизации и современных подходов к разработке.

• Современный офис рядом с метро Бутырская (напитки, фрукты, перекусы).

• Официальное трудоустройство и «белая» зарплата, квартальные премии по итогам работы.

• Компания входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний.

Ждём тебя в команде TestAI!