Менеджер по работе с ключевыми клиентами (FMCG)

Крупная российская производственная группа FMCG-сегмента приглашает Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за развитие бизнеса с ключевым клиентом Х5.

Компания более 20 лет работает на российском рынке товаров повседневного спроса и развивает собственное производство продукции личной гигиены и косметики. Продукция представлена в федеральных и региональных сетях по всей стране и ежедневно используется миллионами потребителей.

Бизнес активно инвестирует в расширение производства, развитие собственных брендов и запуск новых продуктов, формируя долгосрочное партнерство с крупнейшими ритейлерами.

В этой роли вы сможете влиять на развитие ключевого канала продаж и участвовать в масштабировании бизнеса на федеральном уровне.

Задачи

• развитие продаж в ключевой федеральной сети;

• выполнение и развитие стратегии продаж в канале федеральных сетей;

• участие в переговорах с ключевыми партнерами на уровне руководства сетей;

• формирование годовых и квартальных планов продаж;

• запуск новых продуктов и расширение ассортимента в сетях;

• участие в планировании и реализации трейд-маркетинговых активностей;

• повышение эффективности коммерческих условий и уровня доходности;

• анализ Gross Margin и P&L по клиентам;

• прогнозирование продаж (месяц / квартал / год);

• оптимизация расходов (логистика, инвестиции);

• полевая работа с командой: переговоры, аудит, поддержка менеджеров.

Мы ожидаем

• опыт работы KAM с федеральными сетями от 3 лет;

• опыт взаимодействия с X5 Retail Group или Тандер;

• опыт работы в FMCG-компаниях (производство косметики, гигиены или продуктов питания);

• Опыт работы с СТМ будет плюсом:

• развитые навыки переговоров и управления коммерческими условиями;

• опыт управления командой или лидерская роль внутри команды;

• аналитические навыки (P&L, маржинальность, прогнозирование);

• английский язык не ниже B2.

Важно для роли

Мы ищем человека, который сочетает лидерство, аналитическое мышление и ориентацию на результат.

Для нас особенно важны:

• способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• системное мышление и стратегический взгляд на продажи;

• готовность брать ответственность за результат;

• инициативность и вовлеченность.

Мы предлагаем

• работу в устойчивой производственной компании федерального масштаба;

• влияние на стратегию развития ключевого канала продаж;

• участие в запуске новых продуктов и развитии брендов;

• сильную профессиональную команду;

• возможности карьерного роста внутри группы компаний;

• конкурентную систему вознаграждения.

Если вам интересно развивать бизнес с крупнейшими ритейлерами и влиять на результаты команды — будем рады познакомиться.