Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление отделом новых продаж;
• Обеспечивать выполнение и перевыполнение плана продаж и маржи по отделу;
• Планировать и организовывать работу отдела совместно с Руководителем отдела по работе с клиентами и Генеральным директором;
• Ставить цели и планы для отдела и декомпозировать их до уровня каждого менеджера;
• Ежедневно контролировать KPI менеджеров;
• Проводить планерки, собрания, разборы звонков и переписок, давать развернутую обратную связь по результатам;
• Управлять воронкой отдела: от входящего лида до подписанных документов и отзыва Клиента;
• Распределять входящие заявки (почта, телефон) между менеджерами так, чтобы не терялись потенциальные сделки;
• Контролировать сроки и качество расчета КП перед отправкой Клиенту;
• Следить за корректным ведением всех заказов в CRM и 1С: сроки, цена, качество, статусы;
• Лично подключаться к переговорам с крупными Клиентами до закрытия сделки;
• Работать в связке со сметчиком: корректная передача ТЗ, чек‑листов, нюансов по проекту;
• Вести переговоры с Поставщиками и Подрядчиками;
• Контролировать оформление всей сопутствующей документации;
• Контролировать расчеты с Поставщиками и Подрядчиками в 1С:УНФ (кредиторская задолженность);
• Контролировать расчеты с Клиентами в 1С:УНФ (дебиторка — чтобы не задерживали оплату);
• Обеспечивать своевременную передачу всех документов в Бухгалтерию и Финансовый отдел;
• Обучать и развивать менеджеров отдела: наставничество, адаптация, системные разборы;
• Работать с командой над стабильностью и результативностью;
• Искать мотивированных сотрудников внутри компании и растить новых менеджеров отдела продаж;
• Регулярно вносить предложения по улучшению бизнес‑процессов;
• Соблюдать Организационную политику компании и стандарты безопасности коммерческого департамента.

Требования:

• Имеешь успешный опыт в роли руководителя отдела продаж / тимлида активных B2B/B2G продаж;

• Умеешь строить и управлять отделом: планирование, постановка задач, контроль, анализ цифр, развитие людей;

• Быстро обучаешься и способен в короткие сроки освоить сложный продукт, новые процессы и инструменты;

• Разбираешься в полном цикле продаж: от входящей заявки и холодного контакта до предоплаты, производства и отгрузки;

• Знаешь, как работать с воронкой и KPI: конверсии, активность, средний чек, маржа, LTV;

• Плюсом будет опыт в сфере униформы, корпоративного мерча, сувенирной продукции, печати — либо готовность быстро в этом разобраться;

• Уверенно владеешь ПК, CRM и 1С УНФ, умеешь строить и читать отчётность;

• Умеешь держать многозадачность под контролем: приоритеты, дедлайны, параллельные проекты;

• Обладаешь сильными управленческими и коммуникативными навыками: можешь и поддержать, и «поджать», и лично выйти к клиенту;

• Отличаешься опрятным, презентабельным внешним видом и уверенной, грамотной речью — в том числе на встречах с топ‑менеджментом Клиентов.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;

• Система мотивации: обсуждается индивидуально;

• Стильный офис у м. Калужская или м. Воронцовская (7–10 минут пешком);

• Оборудованная кухня, ежедневные вкусняшки, рядом БЦ Нео Гео с гастромаркетом и зонами отдыха;

• Всё для активных продаж: быстрый ПК, корпоративный iPhone, сотовая связь, такси для рабочих целей;

• У нас нет дресс-кода. Главное - энергия и драйв!

• Живое общение на «ты», сильная команда, поддержка инициативы, корпоративные мероприятия;

• Лояльное руководство, помощь на каждом этапе и адекватная обратная связь.