Мы — компания-селлер на маркетплейсах. Поставляем товары напрямую с фабрик Китая.
Ищем сотрудника который умеет смотреть на товар, нишу и конкурентов системно: понимать, почему один товар продаётся лучше другого, какие изменения могут дать результат и где есть потенциал для роста. Принимает решения по цене, карточке, рекламе, ассортименту, комплектации и закупкам на основе данных, а не на уровне общих предположений.
• Находить релевантных конкурентов по ключевым запросам, выдаче Ozon и аналитическим сервисам.
• Отбирать конкурентов, которые действительно важны для сравнения: по типу товара, цене, объёму продаж, формату предложения и целевой аудитории.
• Регулярно анализировать текущие товары: продажи, выручку, маржинальность, рекламные расходы, остатки и динамику неделя к неделе.
• Формировать практические рекомендации: что изменить в цене, карточке, рекламе, комплектации, характеристиках товара или ассортименте.
• Искать новые перспективные товары и ниши: оценивать спрос, конкуренцию, потенциальную маржинальность и риски.
• Замечать удачные товары, модификации, комплектации или решения у конкурентов и передавать предложения по закупке или доработке товара.
• Готовить понятные выводы и рекомендации, а не просто таблицы с цифрами.
• При необходимости формировать ТЗ на доработку карточек, инфографики, комплектации или характеристик товара.
Нужно уметь разбираться, почему товар продаётся лучше или хуже конкурентов, смотреть на нишу целиком и учитывать несколько факторов одновременно. Не делать поверхностных выводов по одному признаку, а понимать, какие факторы действительно влияют на продажи конкретного товара, отделять важные причины от случайных совпадений и проверять гипотезы на данных.
• Опыт работы с маркетплейсом Ozon от 2 лет.
• Опыт анализа товаров, конкурентов, цен, продаж, рекламных расходов, маржинальности и юнит-экономики.
• Уверенное владение аналитическими сервисами.
• Excel / Google Sheets на продвинутом уровне: сводные таблицы, сложные формулы, работа с выгрузками.
• Понимание, как анализировать товарную нишу, конкурентную среду и рыночную позицию товара.
• Умение делать выводы на основе данных, а не по ощущениям.
• Способность отличать важные факторы от случайных совпадений.
• Умение находить не только проблемы, но и конкретные варианты решения.
• Системное мышление, внимательность, самостоятельность, ответственность.
• Умение работать с большим объёмом информации.
• Опыт запуска новых товаров от идеи до продаж.
• Опыт управления ассортиментной матрицей.
• Умение находить перспективные товары у конкурентов и оценивать их потенциал.
• Опыт подготовки ТЗ для дизайнеров, контент-менеджеров или поставщиков.
• Понимание SEO на Ozon/WB и принципов индексации карточек.
• Опыт работы с рекламой Ozon/WB.
• Опыт работы с большим ассортиментом.
• Полностью удалённая работа.
• График по договоренности или 5/2 с 9 до 18.
• Оформление по договору ГПХ с самозанятым или ИП.
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования и зависит от опыта и результатов.
• С какими маркетплейсами работали.
• С какими аналитическими сервисами работали и как долго.
• Какие показатели вы обычно смотрите при сравнении товара с конкурентами.
• Пример ситуации, когда вы нашли причину слабых продаж товара и предложили решение.
• Есть ли опыт поиска новых товаров или ниш для закупки.
• С какими категориями товаров работали.
