Старший менеджер по работе с федеральными клиентами

Чем предстоит заниматься:

• разрабатывать и внедрять стратегию работы с ключевыми федеральными клиентами;
• проводить переговоры с сетями и управлять достигнутыми договоренностями;
• управлять контрактными условиями работы с сетями;
• увеличивать долю рынка, предлагая и реализовывая новые инициативы;
• управлять финансовыми показателями работы (EBIT, Revenue, Gross Profit);
• брать на себя ответственность за достижение KPI (объем, доходность, доля рынка и т.д.);
• эффективно управлять процессом реализации контракта в согласии со стратегией Компании;
• управлять разработкой активностей и контролировать их реализацию;
• управлять данными, анализировать показатели сетей и оперативно предоставлять данные.

Наши ожидания:

• высшее образование;
• опыт работы на позиции КАМ/NAM по федеральным клиентам от 3 лет
• опыт взаимодействия с полевыми командами (опыт управления командой будет вашим преимуществом)
• навыки анализа категорий, управления P&L, взаимодействия с большим количеством функций
• опыт разработки и реализации маркетинговых активностей с клиентами
• инициативность, ответственность, понимание рынка на высоком уровне.