Звёздная улица 23В
Здесь платят за результат, а не за процесс.
Не ищем «менеджера-расчетчика».
Ищем Вас - человека, который увеличивает прибыль компании. Расчеты делает тех.специалист, Вы занимаетесь только продажами.
Что важно знать про наш рынок:
Строительный рынок меняется: компании массово уходят от «вязки на месте» к готовым арматурным каркасам. Клиенты ценят скорость и точность.
Это значит:
- спрос уже сформирован
- продукт понятен клиенту
- решения принимаются быстро, если есть нормальный поставщик
Наше преимущество – мы производитель, а не посредник.
Это значит:
- конкурентная цена
- гибкость в переговорах
- высокий шанс закрытия сделки
Ваша основная задача — рост продаж через:
- привлечение новых клиентов
- развитие текущей базы
- выстраивание долгосрочных контрактов
Если коротко: находить – договариваться – доводить до денег.
Что нужно делать:
Привлечение клиентов (ключевая зона ответственности):
- Выходить на застройщиков, подрядчиков, строительные компании
- Делать холодные звонки и назначать встречи
- Выезжать на объекты и в офисы клиентов
- Находить точки входа: где есть потребность в каркасах, сетке, армировании
- Участвовать в тендерах (если есть опыт).- Проводить встречи и презентовать решения
- Работать с возражениями (цена, сроки, мы «привыкли по-другому»)
- Выстраивать отношения с ЛПР: снабженцы, инженеры, прорабы
- Возвращать клиентов и увеличивать объемы
- Расширять номенклатуру поставок
- Вести сделки в CRM / 1С (ввод контактов, задач, сделок).
- Готовить КП (расчеты делает тех.специалист – Вы продаете).
Что важно для результата
Обязательно:
- Опыт активных B2B-продаж от 1 года (строительство, металлопрокат, производство, опт)
- Умение выходить на ЛПР и вести переговоры
- Навык холодных звонков
- Ориентация на долгосрочные сделки
- Грамотная речь
Будет плюсом:
- Понимание строительной специфики (каркасы, сетка)
- Опыт работы в CRM / 1С
Личные качества
- Не сдается после первого «нет»
- Умеет слушать и подстраиваться под клиента
- Держит под контролем несколько сделок одновременно
- Выполняет обещания
Условия работы:
- Доход: оклад + высокий % от маржинальной прибыли. По итогам собеседования обсуждаем KPI и план продаж.
- Поддержка: с Вами будет работать помощник / технический специалист, который готовит расчёты по чертежам в 1С. Вы фокусируетесь только на продажах.
- Офис — комфортное место для переговоров и работы.
- Обучение: быстрое погружение в продукт и навык чтения чертежей на базовом уровне
- Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничные, компенсация выездов
- Рост – возможность вырасти в ключевого менеджера или руководителя направления
