Итальянская улица 2
Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 14-летней историей успеха. В 2023 году мы запустили инновационный проект СканТур360, предлагающий комплексные туристические решения по самым востребованным направлениям: Дагестан, Байкал, Алтай, Мурманск, Калининград и другие. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.
Ищем Руководителя отдела агентских продаж. Вы будете не просто управлять командой, а строить эффективную агентскую сеть, развивать ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании.
Продажи и аналитика
-
Анализировать воронку продаж и конверсию на каждом этапе, находить точки роста и «узкие места».
-
Формировать прогнозы продаж, контролировать выполнение планов, корректировать тактику на основе данных.
-
Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы с агентами для повышения продаж.
Развитие агентской сети
-
Вести и развивать ключевых партнёров — турагентства, помогая им увеличивать продажи наших туров.
-
Формировать взаимовыгодные условия сотрудничества, находить новые возможности для увеличения продаж
-
Выстраивать эффективную дистрибуцию и повышать лояльность партнёров.
Работа с командой и процессами
-
Управлять отделом: контролировать KPI, выстраивать систему мотивации, повышать эффективность и результат команды, помогать менеджерам расти и достигать целей.
-
Настраивать операционные процессы: регламенты, стандарты сервиса, внутреннюю коммуникацию — чтобы всё работало как часы.
-
Создавать среду, где сотрудники чувствуют поддержку и понимают, за что они отвечают.
Продвижение и маркетинг
-
Формировать маркетинговую стратегию для агентского канала и самостоятельно распределять бюджет на продвижение.
-
Организовывать мероприятия для агентской сети (роад-шоу, выставки, вебинары) для укрепления партнёрских отношений.
-
Разрабатывать акции, программы лояльности и инструменты стимулирования продаж совместно с отделом маркетинга.
Наши ожидания:
-
Опыт работы в продажах от 3-х лет (B2B, туризм, HoReCa).
-
Умение выстраивать систему мотивации, развивать сотрудников и формировать здоровую рабочую атмосферу.
-
Навыки стратегических переговоров и уверенного выступления на публичных мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).
-
Аналитический склад ума: работа с данными, Excel, CRM.
Мы готовы предложить:
- Фиксированный оклад + KPI;
- График 5/2 с 10:00 до 19:00, формат работы: офис, гибрид, удаленка (по согласованию);
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
- Рабочее место в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д. 2);
- Реальную возможность влиять на стратегию продаж, работать на ключевых ролях в компании и принимать решения на основе полной управленческой отчётности;
- Профессиональную реализацию с расширением задач;
- Возможность бесплатно путешествовать в наших турах, а также скидки для родственников и друзей;
- Дружный коллектив, корпоративные мероприятия и выездные тимбилдинги;
- Работа в профессиональной среде, где ценят инициативу и результат.
