Бизнес-тренер по продажам и продуктам

Обязанности:

• Выстроить единые стандарты продаж, перевести обучение из разряда «теории» в инструмент выполнения бизнес задач. Ваша ЦА — менеджеры отделений (розница), хантеры и фармеры МСБ. Главный результат - рост комиссионного дохода и снижение разрыва между ожиданиями руководства (хантерская модель) и реальной работой на местах.
• Разработать и внедрить модули (техника продаж, кросс-продажи, презентация продукта, конкурентные преимущества).
• Разделить обучение для хантеров (привлечение, активный поиск) и фармеров (удержание, апсейл, глубина отношений).
• Внедрить посттренинговое сопровождение, контроль через систему управления знаниями, техкарты, разборы возражений.
• Участвовать в «Клубе руководителей» - вести практические кейсы, а не лекции.
• Оцифровать результаты обучения, - динамика выполнения планов продаж, конверсия в отделениях, NPS.

Требования:

• Опыт бизнес-тренером в банке, МФО от 2 лет. Опыт внедрения навыка продаж в рознице, корпоративном и ВИП направлениях.
• Умение работать с сопротивлением, вовлекать в единые стандарты.
• Кейсы, разработанные тренинги, где после ваших программ конверсия в продажах выросла, кросс-продажи увеличились.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, соцпакет.
• Годовой бонус за выполнение KPI.
• Пришлите ссылку на один видеофрагмент (5–7 минут) вашего тренинга по технике продаж или презентации продукта. Без общих фраз о «коммуникации». Только конкретные инструменты и цифры.
• Выезд в полня ( отделения Москвы; возможно отделения в регионах)