Менеджер по продажам B2B (IT)

Что тебе даст эта роль:

• Продажи IT‑проектов крупным компаниям по Сибири и Дальнему Востоку (среди клиентов «Командор», «Губернские аптеки» и др.). Средний чек от нескольких миллионов. Средний цикл сделки — от 6 месяцев. Работа с ЛПР на уровне топ‑менеджмента.
• Среду для роста: будешь работать с сильным, опытным руководителем и профессиональной командой: в связке с руководителями проектов, консультантами и IT‑специалистами. Большинство наших руководителей выросли внутри офиса.
• Свобода в подходах: нам важно мнение менеджера. Ты можешь предлагать новые форматы захода к клиенту, тестировать гипотезы в продажах и маркетинге — и мы готовы внедрять это, если есть результат.
• Работу с понятным и востребованным продуктом: от классических решений на 1С и ERP до современных BI, RPA и интеграций.
• Поддержку на старте: обучение по продуктовой линейке, адаптация в проектной модели продаж, тренинги и курсы в корпоративном университете

Что мы предлагаем по условиям:

• Активные коллеги и адекватная культура. Отсутствие строгого дресс-кода; общение на «ты»; возможность участвовать в корпоративном хайкинге и других корпоративных мероприятиях.
• Белая зарплата: схему мотивации обсуждаем индивидуально.
• Оформление по ТК РФ, отпуск, больничный. График 5/2 с 09:00 до 18:00. Возможность гибкого начала рабочего дня после ИС.
• ДМС по корпоративным условиям с возможностью обращаться в лучшие клиники города, такие как Добрый доктор, Aldenta, Бионика и другие.
• Офис в БЦ Спасский с панорамным видом на город и безлимитным кофе.

Чем предстоит заниматься:

• Превращать интерес клиента в подписанный договор. Расширять клиентскую базу, искать контакты, выходить на ЛПР. Выявлять бизнес-потребности клиента.
• Организовывать маркетинговые активности, собирать целевую аудиторию, дорабатывать темы под запросы клиентов: вебинары, бизнес-завтраки, отраслевые мероприятия
• Формировать и защищать коммерческие предложения, обосновывать стоимость и состав проекта.
• Вести клиента по воронке: от первого контакта до заключения договора и запуска проекта.
• Вести клиентскую базу в CRM: фиксировать ключевые договоренности, планировать шаги и обеспечивать прозрачную воронку.

Твой профиль:

• Есть опыт активных B2B‑продаж от 1 года: сам выходишь на ЛПР, проводишь результативные звонки и встречи, не боишься инициативных контактов. Опыт в IT преимущество.
• Умеешь слушать клиента, задавать уточняющие вопросы и разбираться в его процессах, чтобы предлагать решение под задачу, а не «в лоб по скрипту».
• Проактивен и амбициозен: тебе интересно самому создавать воронку, искать точки входа в сложного клиента, много учиться и расти в продажах и IT.
• Будет плюсом, если знаком с продуктами 1С.

Оставляй отклик, и я с тобой свяжусь :)