Менеджер по продажам (разработка программного обеспечения, B2B)

О компании
ООО «Интеграл Тех» — инженерно-производственная компания, специализирующаяся на разработке и производстве беспилотных летательных аппаратов и роботизированных платформ.

В структуре компании действует направление заказной разработкой программного обеспечения для бизнеса: веб-сервисы, корпоративные системы, интеграции, автоматизация процессов, решения для e-commerce и маркетплейсов.
В связи с масштабированием направления ищем менеджера по продажам, который умеет продавать сложные IT-решения и работать с LTV клиентов.

Задачи

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов
• Проведение переговоров с собственниками и руководителями
• Выявление потребностей и формирование коммерческих предложений
• Продажа услуг заказной разработки ПО
• Подготовка и согласование договоров
• Передача проекта в продакшн и сопровождение клиента
• Выполнение плана продаж

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Понимание цикла продаж сложных услуг
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР
• Умение выявлять бизнес-боль клиента
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт работы с CRM

Будет преимуществом

• Опыт продаж IT-услуг / digital-продуктов
• Понимание разработки (backend, frontend, API, интеграции)
• Опыт участия в тендерах
• Навык расчёта экономики проекта

Мы предлагаем

• Работу в комфортабельном офисе или удаленку;
• Работу в стабильной компании;
• Профессиональный рост: у нас разработаны прозрачные карьерные треки, а еще мы составляем индивидуальные планы развития;
• Возможность обучения: кроме внутреннего обучения, есть внешнее обучение за счет компании, посещение конференций и выступление на них;
• Яркую корпоративную жизнь: совместные поездки, походы на выставки, спартакиада, зажигательные корпоративы и многое другое;
• Конкурентную заработную плату: соответствующую опыту и навыкам с понятной системой мотивации;
• Удобный график работы: пн.-чт. с 10:00 до 18:00, пятница до 17:00, обед - 1 час;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ: «белая» ЗП, оплачиваемый отпуск и больничные;
• ДМС после 6 мес.работы: расширенный перечень клиник, психолог, телемедицина, бонусы.
• Структура ЗП: Оклад + % с продаж (конкретные цифры обсуждаются на собеседовании).