улица Труда 172
Компания «ТехноХОЛДИНГ» с 2005 года специализируется на выполнении полного комплекса кровельных работ. Основное направление — устройство плоских кровель с применением ПВХ-мембраны, битумных наплавляемых материалов, а также выполнение работ на объектах жилого, коммерческого и промышленного назначения.
Мы ищем территориального менеджера по продажам, который будет развивать продажи услуг компании на закрепленной территории, работать с заказчиками, застройщиками, генподрядчиками, проектировщиками и техническими специалистами.
Ключевые задачи:
Вы будете отвечать за развитие продаж на закрепленной территории в сегменте плоских кровель, стяжек и сопутствующих строительных решений.
Основные задачи:
- работа в разъездах с регулярными выездами на закреплённую территорию (Курганская, Челябинская и Екатеринбургские области) — активное поиск и привлечение новых клиентов, предполагающее значительный объём поездок и командировок.;
- развитие клиентской базы: застройщики, генподрядчики, технические заказчики, промышленные предприятия, управляющие компании;
- проведение встреч и переговоров с ЛПР: собственниками, техническими директорами, главными инженерами, руководителями строительных проектов;
- сопровождение клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до заключения договора;
- подготовка и согласование коммерческих предложений совместно с техническими специалистами и руководством;
- работа с проектировщиками, архитекторами и проектными организациями на закрепленной территории;
- регулярные выезды к клиентам, на объекты и строительные площадки;
- сбор информации о рынке, клиентах, ценах и потенциальных объектах;
- выполнение планов продаж и KPI по встречам, новым клиентам, коммерческим предложениям и заключенным договорам;
- ведение отчетности в CRM или установленной системе учета.
Требования:
Мы ищем активного и самостоятельного специалиста, который умеет продавать сложные строительные услуги в B2B-сегменте.
Обязательно:
- опыт продаж в строительной отрасли от 3 лет;
- понимание специфики B2B-продаж в промышленном, гражданском или коммерческом строительстве;
- опыт работы с застройщиками, генподрядчиками, подрядными организациями, техническими заказчиками или проектировщиками;
- умение вести переговоры с техническими специалистами и руководителями;
- навык работы с длинным циклом сделки;
- способность самостоятельно планировать работу на территории;
- готовность к активным выездам, встречам с клиентами и посещению объектов;
- уверенные навыки подготовки коммерческих предложений и презентации услуг;
- ориентация на результат и выполнение плановых показателей.
Будет преимуществом:
- наличие собственной базы контактов среди застройщиков, генподрядчиков, промышленных предприятий, проектных институтов и архитектурных бюро Челябинска и Челябинской области;
- опыт продаж кровельных материалов, гидроизоляции, фасадных, строительных или инженерных решений;
- понимание устройства плоских кровель, ПВХ-мембран, наплавляемых материалов, утеплителей, стяжек;
- опыт работы в компаниях, выполняющих функции подрядчика, субподрядчика или генподрядчика;
- успешный опыт продвижения технических решений через проектные организации.
Мы предлагаем:
- работу в стабильной строительной компании с опытом с 2005 года;
- востребованный продукт и понятный B2B-рынок;
- закрепленную территорию для развития продаж;
- поддержку технических специалистов и руководства при подготовке решений и коммерческих предложений;
- возможность работать с крупными объектами жилого, промышленного и коммерческого строительства;
- прозрачную систему мотивации: оклад + KPI/бонусы по результатам продаж;
- профессиональный рост в сфере строительных B2B-продаж.
