B2B-менеджер по продажам (технологическое оборудование/ инструменты / камнеобработка)
Кто мы и при чём здесь камень
Компания «МтВ» (на рынке с 2013). Мы оснащаем предприятия, которые пилят и полируют природный камень. Без нашего инструмента встают карьеры, закрываются цеха, срываются поставки.
Мы не продаём «ручки и бумагу». Мы продаём скорость реза, ресурс инструмента и прогнозируемый результат производства.
Кого мы ищем
Опытного B2B-продажника, который устал от:
— детских скриптов и пинков под зад;
— контроля каждого чиха в CRM;
— работы с «диванными» клиентами, которые не могут принять решение.
Мы берём взрослого человека. Тебе не нужен мотивационный фитнес — нужен план, арсенал инструментов и свобода манёвра.
Что на самом деле предстоит делать
Не «обработка базы», а возврат денег у старых клиентах.
Не «звонки», а системный выход на ЛПР в камнерезных производствах.
Не «встречи», а коммерческие переговоры, где ты отвечаешь за аргументацию и закрытие сделки.
Не «отчётность», а твоя личная обратная связь: что приносит деньги, а что — нет.
Ключевые задачи:
• Работа с текущей клиентской базой (есть тёплые контакты, но много недоиспользованного потенциала).
• Холодные касания: новые карьеры, цеха, заводы— регион твой.
• Переговоры о пробных поставках, замещение конкурентов на объектах.
• Личный план продаж. Цифра — не с потолка, а экономически обоснованная.
• Работа в Битрикс24. CRM не для галочки, а для твоей же защиты и прогнозов.
Дополнительно (для самых взрослых):
— выезд на замеры и тесты-резы оборудования
— возврат клиентов, которые отвалились к конкурентам;
— обратная связь на планерках — без воды, только что работает, а что нет.
Мы предлагаем (не «соцпакет», а условия для профи)
• Деньги: оклад + жирный % с маржи. Сделки как короткие так и длинные.
• Регион — твоя территория. Никто не дышит в спину, если ты даёшь результат.
• Продукт, который имеет смысл продавать. Конкуренты есть, но нас знают и выбирают.
• Реальная помощь: техническая поддержка, обучение продукту, нормальный склад.
• Минимум бюрократии. Есть правила — они работают на бизнес и на тебя.
Кому это НЕ подойдёт (честно):
— кто боится «нет» от ЛПР;
— кто не готов считать свои и чужие деньги;
— кому нужен контролер в лице руководителя;
— кто без CRM живёт «по запискам».
Кому ДА:
— ты знаешь B2B-цикл от «привет» до оплаты;
— тебе не нужны кнуты и пряники — ты сам знаешь, сколько должен заработать;
— ты умеешь продавать сложный продукт лицам, принимающим решения;
— ты готов один раз глубоко въехать в камнеобработку, чтобы 10 лет снимать сливки.
Отправь нам своё резюме если ты разделяешь наш подход к работе и мы свяжемся с тобой.
