Мобильная студия, делаем игровые симуляторы на мобильных платформах. Масштабируем ревенью и строим системную монетизацию в связке Ads + IAP.
Задача роли:
Развивать рекламную монетизацию так, чтобы устойчиво растить ARPDAU и Ad-LTV без просадки удержания и платёжной конверсии. Вы - владелец всего ad-контурa: от медиации и водопадов до гипотез по плейсментам и отношений с сетями.
Зоны ответственности:
— Управление медиацией (AppLovin MAX / ironSource / AdMob / FB): водопады и in-app bidding, eCPM-floors, частоты, капы, пейсинг
— A/B-тесты: плейсменты, форматы (rewarded, interstitial, banners, MREC), тайминги, триггеры, награды
— Масштабирование сетей: Unity, Pangle, Mintegral, Vungle и др.; оценка инкрементальности
— Контроль качества рекламы: блок-листы, чувствительные категории, brand safety, работа с жалобами игроков
— Связка с продактом и UA: баланс AdsIAP, влияние на retention и paying conversion, синергия с ивентами/фичами
— Аналитика и отчётность: ARPDAU, eCPM, Fill/Match, IMP/DAU, Ad-LTV, Ad-ARPU по когортам/гео/девайсам/версиям
— Автоматизация: правила для флоров/приоритетов, скрипты/алерты, интеграции с BI
— Процессы: план экспериментов, гипотезы → дизайн теста → запуск → разбор → масштабирование
— Сопровождение релизов: SDK/adapter-апдейты, техническая интеграция, комплаенс (ATT, COPPA, GDPR)
Требования:
— 2–3+ года в рекламной монетизации мобильных игр (F2P)
— Практика с MAX/ironSource/AdMob/FB и понимание waterfall vs bidding на практике
— Сильная продуктовая аналитика: Excel/Sheets, постановка метрик/дашбордов, базовый SQL
— Опыт переговоров с сетями/аккаунт-менеджерами, умение получать беты и персональные условия
— Английский для переписки и созвонов с партнёрами
Будет плюсом
— Опыт на mid-core/online проектах и с офферволлами
— Навыки в BI (Looker/Metabase/Power BI), python-скриптах для автоматизации
— Кейсы по предотвращению каннибализации IAP и влиянию Ads на retention
Ключевые KPI
— ARPDAU (Ads) по целевым гео/девайсам
— eCPM и Fill/Match по форматам и сетям
— Ad-LTV / Ad-ARPU по когортам
— IMP/DAU и RPM без ухудшения R1/R3/R7 и платёжной конверсии
— Доля бидинга vs waterfall и инкрементальное ревенью от новых сетей/экспериментов
Инструменты и стек
— Медиация: AppLovin MAX / ironSource / AdMob / FB
— Сети: Unity, Pangle, Mintegral, Vungle и др.
— Аналитика: внутренние дашборды, Sheets/Excel, (желательно) SQL/BI
— Коммуникации: регулярные синки с продактом/UA, QBR с сетями
Что предлагаем
— Влияние на P&L и прямую связку “гипотеза → деньги”
— Минимум бюрократии, быстрые решения
— Конкурентная компенсация + бонус от результата
