з/п не указана
Москва
Головинское шоссе 5А
Головинское шоссе 5А
От 3 до 6 лет
Тебе предстоит:
- Развивать новые продуктовые направления (IT/software, SaaS)
- Участвовать в выводе продуктов на рынок: позиционирование, УТП, sales-kit
- Тестировать гипотезы и валидировать спрос
- Участвовать в формировании ценообразования
- Работать с клиентами: выявлять потребности и боли, формировать спрос, вести переговоры и отстраиваться от конкурентов
- Готовить технико-коммерческие предложения и кастомные решения под клиента
- Собирать и передавать обратную связь с рынка в продуктовую команду
- Вести сделки в CRM и контролировать воронку
- Готовить презентации и участвовать во встречах и мероприятиях
- Участвовать в развитии направления с перспективой роста до лида
Ты точно справишься, если у тебя:
- Опыт B2B-продаж IT / software от 2–3 лет
- Понимание полного цикла сделки
- Опыт работы со сложными продуктами (SaaS, платформы, интеграции)
- Умение выявлять реальные потребности клиента
- Опыт подготовки кастомных коммерческих предложений
- Навыки переговоров с middle/top-менеджментом
- Понимание go-to-market подходов (позиционирование, УТП, гипотезы)
- Умение быстро разбираться в новых продуктах
- Опыт работы с CRM
- Опыт взаимодействия с продуктом, маркетингом и разработкой
- Проактивность и ответственность за результат
- Опыт с AI / AI-native продуктами
