Сейчас ищем сильного менеджера WB, который возьмёт текущие SKU и будет отвечать за рост продаж и чистой прибыли. Так же начинаем развивать бренд в сфере одежды - крайне важно что бы у соискателя был продвинутый или экспертный уровень в рекламе в этой рубрике товаров. В целом эта роль про результат и управление бизнес-юнитом, а не про “просто вести карточки”.
Задача роли
Управлять направлением на WB как продуктовым бизнесом: план продаж, маржа, оборачиваемость, реклама, цена, поставки.
Что нужно делать
-
Выполнять план по продажам и маржинальности (P&L вашего юнита)
-
Формировать стратегию роста на WB: ценообразование, продвижение, акции, ассортимент, упаковка оффера
-
Принимать решения на цифрах: юнит-экономика, DRR/ACOS, ROMI, конверсия, CTR, выкуп, возвраты, оборачиваемость, остатки
-
Настраивать и оптимизировать рекламу на WB, тестировать гипотезы и масштабировать рабочие связки
-
Ставить контент-задачи: ТЗ дизайнеру, видео, инфографика, улучшение SEO и атрибутов, A/B-подход
-
Планировать поставки и остатки совместно с закупками и логистикой, предотвращать OOS, ускорять оборачиваемость
-
Работать с отзывами, вопросами, причинами возвратов, улучшать продукт и упаковку
-
Улучшать процессы: регламенты, чек-листы, автоматизация, прозрачная отчётность
Кого мы ищем
-
Есть опыт управления продажами на WB и понимание его механик: реклама, ранжирование, акции, логистика, требования площадки
-
Есть подтверждённые результаты. В отклике важно показать цифры: было → стало
-
Сильная аналитика: таблицы, юнит-экономика, воронка, факторный анализ, умение быстро находить рычаги роста
-
MPStats/MPManager — уверенный или экспертный уровень
-
Есть навык управления ключевыми метриками: объём продаж, маржинальность, оборачиваемость, цена, расходы, реклама
-
Самостоятельность, системность, ответственность за результат, умение держать сроки и приоритеты
Будет плюсом
-
Опыт работы с несколькими SKU или категориями
-
Опыт запуска новых товаров
-
Кейсы по снижению DRR при росте оборота
Что вы получаете
-
Доход: оклад 80 000 ₽ + ежемесячный KPI
-
Средний совокупный доход: от 150 000 ₽/мес
-
Сильным кандидатам готовы обсуждать условия выше — по кейсам и уровню
-
Удалённый формат работы
-
График 5/2, 09:00–18:00 МСК
-
Прямая работа с собственником: быстрые решения, минимум бюрократии
-
Сильная команда: закупки, отгрузки, логистика, дизайн, IT
-
Доступ к платным курсам, обучению, сервисам аналитики и автоматизации
-
Рост до РОПа по мере результата и расширения зоны ответственности
Как мы поймём, что всё идёт отлично
-
Выполняется план по чистой прибыли юнита
-
Растёт оборот без потери маржи
-
DRR/ACOS/ROMI находятся под контролем
-
Улучшается оборачиваемость и нет критических OOS
-
Растут конверсия и выкуп
-
Снижаются возвраты
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко напишите:
-
с какими категориями и оборотами работали на WB
-
кейсы в цифрах: было → стало
-
какие инструменты используете: MPStats, реклама Ozon, таблицы / BI
