Менеджер по развитию (B2G консалтинг, стратегии и госзаказ)

АКАДЕМИЯ ГОРОДСКИХ ТЕХНОЛОГИЙ «СРЕДА» — российская консалтинговая компания, реализующая стратегические и образовательные проекты для государственных и муниципальных органов власти, институтов развития и крупных компаний.

Мы работаем на стыке стратегии, аналитики и образования:

• разрабатываем стратегии и программы развития территорий
• реализуем образовательные проекты
• проводим деловые мероприятия в сфере B2G

Сейчас компания находится в фазе роста и масштабирования. Нам нужен человек, который будет формировать новые направления, продукты и точки роста бизнеса.

Обязанности:

Стратегия и развитие бизнеса

• Поиск и проработка новых точек роста компании
• Выход на новые рынки, регионы и продуктовые ниши
• Участие в разработке и реализации стратегии компании

Аналитика и продукт

• Постоянный мониторинг федеральной повестки, нормативно-правовых актов и региональных стратегий
• Анализ рынка стратегического, образовательного и операционного консалтинга
• Анализ запросов целевой аудитории
• Формирование продуктовой линейки и продуктовой матрицы
• Подготовка предложений по новым продуктам и направлениям

Коммерческая упаковка и продажи

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и пояснительных записок
• Упаковка проектов и продуктов под клиента
• Участие в построении воронки продаж
• Подготовка материалов для сайта, социальных сетей и внешних коммуникаций

Работа с первыми лицами и партнёрами

• Подготовка генерального директора к переговорам и выступлениям
• Ведение деловой переписки с партнёрами и заказчиками
• Подготовка аналитических и презентационных материалов

Маркетинг и внешние коммуникации

• Участие в формировании контент-плана
• Подготовка материалов для публикаций (СМИ, сайт, соцсети)
• Инициация и участие в деловых мероприятиях
• Анализ и организация участия компании в форумах и конференциях

Тендерная деятельность (B2G)

• Мониторинг закупочных площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Анализ конкурсной документации и подготовка предложений по участию
• Координация подготовки заявок (с юристами и проектными командами)
• Анализ результатов участия и повышение конверсии в победы

Требования:

• Опыт работы в консалтинге / стратегии / развитии бизнеса от 3 лет
• Понимание B2G-сегмента и работы с государственными заказчиками
• Опыт работы с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ) — как преимущество
• Сильные аналитические навыки: умение работать с нормативкой, стратегиями, рынком
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций
• Навык «упаковки» сложных продуктов в понятные решения для клиента
• Опыт взаимодействия с первыми лицами или топ-менеджментом
• Системность, высокая скорость работы, умение держать несколько треков одновременно

Условия:

• Работа в быстрорастущей консалтинговой компании с федеральными проектами
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и участие в стратегических решениях
• Возможность влиять на развитие компании и запуск новых направлений
• Конкурентный уровень дохода (фикс + премия по результатам)
• Работа с сильной командой и сложными, значимыми проектами
• Гибридный формат работы 4/1