Смоленская набережная 2А
Крупнейшая сеть ломбардов, технологический лидер отрасли планирует развивать направление розничной торговли с широкой линейкой ассортимента ювелирной бижутерии в т.ч. из серебра категории affordable chic для масс-маркета.
Мы ищем опытного (!) лидера, способного оперативно построить независимую от ломбардного бизнеса финансово успешную систему продаж ювелирной (брендовой, креативной) бижутерии, одновременно обеспечивая синергию с ломбардному бизнесу, включая продажи ювелирных изделий из золота.
Это роль для человека, который имеет опыт самостоятельного развития аналогичных проектов в креативной среде.
Обязанности:
1. Выбор комплиментарного ассортимента и тестирование гипотез
• Параллельное тестирование продаж различных товарных групп и формирование оптимальной товарной матрицы.
• Формирование торговой политики в работе с выбранным ассортиментом.
• Формирование матрицы поставщиков и методологии расчетов.
• Идентифицировать зоны роста: повышение частоты визитов, кросс-продажи ломбардных и иных финансовых услуг.
2. Моделирование торговли
• Разработать и защитить бизнес-план, включая финансовую модель и план маркетинговых мероприятий.
• Построить цепочки поставок и обеспечить их внешнее фондирование.
• Обеспечить устойчивую работу торговых точек: обучение сотрудников, мерчендайзинг п пр.
• Запустить процессы взаимодействия с кассой, эквайрингом, CRM, учетными системами, залоговым контуром, программой лояльности, сервисом уведомлений и клиентской поддержкой.
3. P&L и продажи
• Нести ответственность за финансовые показатели направления: оборот, маржу, доход, себестоимость, окупаемость, операционные потери и пр.
• Запускать маркетинговые активности и нести ответственность за их результативность.
• Готовить годовые, квартальные и ежемесячные планы развития бизнеса и контролировать их исполнение.
Требования:
• Опыт работы от 5 лет в аналогичном направлении: бижутерия, серебро, ювелирные изделия; опыт руководящей роли обязателен.
• Понимание всего экономического цикла бизнеса.
• Опыт построения отношений с поставщиками.
• Сильные лидерские навыки: способность собрать команду, договориться с функциональными блоками, вести переговоры на уровне первых лиц и принимать решения.
• Системное мышление, умение работать в неопределенности и строить устойчивые решения.
Условия:
• Роль с прямым влиянием на трансформацию торговой политики сети ломбардов в современного креативного продавца новым ассортиментом.
• Право формировать стратегию, команду, партнерский контур и продуктовый портфель направления.
• Доступ к реальной розничной инфраструктуре: отделения, клиентский поток, денежные операции, цифровые каналы и партнерская сеть.
• Официальное оформление, прозрачная система целей и бонусов за результат направления.
• Возможность игрока совершенно нового типа на стабильном консервативном рынке.
Кому точно будет интересно
Тем, кто уже строил аналогичные проекты и понимает: будущее за креативным подходом.
