Начальник отдела продаж

Обязанности:

• Управление отделом продаж: постановка, контроль и корректировка целевых задач, контроль выполнения, своевременно предоставление отчетности;
• Проведение аналитической работы: анализ территорий, разработка плана развития, анализ деятельности конкурентов (ассортимент, цены, показатели продаж, маркетинговая активность), выявление возможностей для укрепления позиций компании на рынке;
• Организация поиска и привлечения новых клиентов по имеющейся потенциальной ОКБ. Выстраивание долгосрочных деловых отношений с клиентами, развитие существующей клиентской базы;
• Координация работы сотрудников отдела, в том числе сопровождение контактов с другими подразделениями компании;
• Организация работы отдела, повышение эффективности работы с действующими клиентами, поиском и вводом дополнительных партнеров на территории, с целью охвата всех каналов продаж в республике;
• Организация проведения презентаций продукции у действующих и потенциальных покупателей;
• Наставничество и обучение торгового персонала, в т.ч. работа в полях;
• Регулярные совещания и встречи с менеджерами 1:1 для развития навыков и подведения промежуточных результатов;
• Управление эффективностью работы отдела (постановка и контроль планов продаж, рентабельности отдела и КPI);
• Организация реализации и продвижения продукции;
• Обеспечение выполнения планов продаж, обеспечение количественной и качественной дистрибьюции;
• Разработка планов проведения трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их проведения, оценка эффективности;
• Организация контроля движения товара, ценообразования покупателей, проводимых акций;
• Работа в CRM (Битрикс24): ведение клиентов по воронке, обработка возражений, аналитика данных, дожим сделок и получение повторных заказов;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению представленности продукции, повышения эффективности работы подчиненного отдела.
• Опыт работ в торгах по 223-ФЗ и 44-ФЗ будет преимуществом

Требования:

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы на рынке FMCG (желательно) или В2В, опыт проведения коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Опыт управления командой от 5 человек и ведения проектов с циклом сделки от 1 месяца. Навыки обучения и наставничества своей команды;
• Высокие коммуникативные навыки, умение располагать к себе, убеждать, стратегическое мышление, аналитический склад ума, нацеленность на результат, высокая степень самоорганизации;
• Уверенное владение техниками продаж, навыки деловой переписки;
• Нацеленность на результат, клиентоориентированность, сохранение долгосрочных отношений с клиентами, способность к самостоятельной работе, ответственность, инициативность, внимательность.
• Уверенная работа с MS Office, Excel, 1С, Bitrix24, понимание конверсии, анализа звонков, лидогенерации.

Условия:

• Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00.
• Заработная плата: оклад + премия за выполнение планов KPI, обсуждается с успешным кандидатом.
• Прозрачная система мотивации с привязкой к выполнению планов, удержанию клиентов, росту среднего чека.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Корпоративное обучение.
• Полный социальный пакет.
• ОФИС В ЦЕНТРЕ ГОРОДА